Как правильно пользоваться услугами риелтора?

В том, что продавать или покупать недвижимость при участии профессионального риэлтора проще и безопаснее, сегодня уже мало кто сомневается. Специалисты по недвижимости помогают определить правильную цену, найти надежного контрагента и быстро оформить все необходимые документы. При этом заказать можно как комплексное сопровождение сделки, так и лишь какие-то отдельные услуги, например, проверку жилья и контрагента. Комплексное сопровождение может оказаться выгоднее, но многое зависит и от способа оплаты. О том, как лучше оплачивать услуги риэлтора, рассказывают специалисты ГК «МИЦ».

На сегодняшний день большинство агентств недвижимости предлагают как полное сопровождение сделки, так и отдельные услуги для разных её этапов. К примеру, они могут проверить юридическую чистоту выбранной квартиры. И, если жилье будет в порядке, то покупатель оплатит лишь одну услугу. Однако может случиться и так, что у квартиры будут серьезные проблемы, и в этом случае покупателю придется самому искать новый объект и еще раз оплачивать его юридическую проверку. «На вторичном рынке жилья проблемные объекты – отнюдь не редкость, – рассказывает директор отделения компании МИЦ-Недвижимость Инна Игнаткина. – Поэтому очень часто оплатить сразу весь пакет услуг бывает выгоднее».

При заказе полного комплекта услуг риэлтор будет заниматься и поиском жилья, отфильтровывая многие ненадежные объекты, просмотр которых отнял бы массу времени. Опытные риэлторы могут вынести массу полезной информации уже только из телефонного разговора с продавцом и отсеять часть ненадежных контрагентов. У рядового покупателя это вряд ли получится, и ему придется тратить время на личную встречу и просмотр. Если же пакет услуг заказывает продавец, то ему не придется отвечать на десятки звонков и сотни вопросов потенциальных покупателей, многие из которых звонят без серьезного желания купить жилье. Сложно переоценить услугу проверки юридической чистоты жилья, ведь именно она станет гарантом того, что с конкретной квартирой в будущем не возникнет никаких проблем. Без должного опыта провести её непросто даже профессиональному юристу. Эта услуга является и самой дорогостоящей в арсенале риэлторов, однако экономить на ней не стоит. Еще одной услугой, которой лучше воспользоваться, – это организация взаиморасчетов через банковскую ячейку. Она одинаково полезна как продавцу, так и покупателю. Риэлтор проконтролирует взаиморасчет и убедится в подлинности купюр.

Отдельно стоит коснуться оплаты услуг риэлтора при продаже жилья. Хотя он и обеспечивает юридическую чистоту сделки, но при этом работает, как правило, лишь на одну сторону. При продаже жилья он, в первую очередь, должен реализовать объект выгодно и быстро. И от способа оплаты услуг напрямую зависит эффективность его действий. Так, при фиксированной стоимости услуг риэлтор будет стремиться продать жилье максимально быстро и закрыть сделку, вопрос цены жилья для него будет второстепенным. Такой вариант прекрасно подойдет для тех, кто стремится продать жилье как можно быстрее.

Еще один вариант оплаты, подразумевающий фиксированную стоимость, – это гонорар плюс часть сверхприбыли. Этот вариант подойдет для тех, кто не готов отдать квартиру дешевле определенной суммы, и при этом рассчитывает на дополнительный доход. В этом случае, если риэлтору удастся продать жилье дороже, то сверхприбыль делится пополам, либо в оговоренном соотношении. И третий вариант – это простой и понятный процент от сделки. Хотя получаемые в итоге риэлтором деньги больше фиксированной стоимости услуг, для продавца эта схема очень выгодна. В этом случае у риэлтора есть прямой интерес продать жилье максимально выгодно, и он будет добиваться этого всеми силами. Конечно, в этом случае сроки продажи могут несколько затянуться.