Какие меры помогают выжить в кризис застройщикам и агентствам

Кризис заставляет меняться. Как изменилась работа застройщиков, агентств недвижимости по привлечению клиентов?

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп»:

  Остаться на плаву в условиях кризиса «Метриум Групп» позволяет портфель проектов, который на сегодняшний момент превысил 7 млн кв.м и сбалансирован таким образом, что обеспечивает нам устойчивые доходы от реализации. Благодаря этому общее падение спроса на рынке не столь катастрофически сказалось на нашей работе.

Кроме того, не стоит забывать, что агентская комиссия во многом зависит от конкретного проекта. За этот и прошлый год мы не снизили комиссию за свои услуги ни по одному реализуемому нами жилому комплексу. Более того, ее размер по отдельным объектам даже увеличился. Ведь сегодня темпы реализации и успех проекта во многом зависят от грамотного риелтора.

Большинство девелоперов прекрасно это понимают и обращаются в нашу компанию, предлагая еще большие комиссионные, чем до дестабилизации экономической ситуации. Чем сложнее продавать проект, тем больше стоимость наших услуг. Таким образом, я не могу сказать, что мы ощутили какое-то значительное падение по продажам и доходам.

Арсений Васильев, генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь»:

Застройщики сегодня пытаются адаптировать свои предложения для каждой целевой группы покупателей, оптимизируют работу с агентствами недвижимости, улучшают свой сервис для создания более комфортных условий для покупателей. Более актуальной стала ценовая конкуренция, которая еще год назад ушла на второстепенные роли.