Зачем клиенту нужна помощь риэлтора при покупке объекта на первичном и вторичном рынках

Эксперты агентства недвижимости "Бон Тон" рассказали о том, зачем клиенту нужна помощь риэлтора при покупке объекта на первичном и вторичном рынках.

Елена Чегодаева, руководитель департамента аналитики агентства недвижимости «Бон Тон»:

- Агентства недвижимости выступают в качестве связующего звена между застройщиком и клиентами, и в сферу деятельности входит широкий спектр задач, связанный с маркетинговым продвижением проекта, организацией и проведением продаж. Ключевые преимущества для застройщика - максимальный охват целевой аудитории и профессиональное сопровождение проекта, для клиента – весь спектр услуг рынка недвижимости. Агентства недвижимости помогают подобрать квартиру, а также решить вопросы оплаты с помощью таких механизмов, как ипотека и Trade-in (обмен вторичного жилья на новостройку). Тесное сотрудничество с банками позволяет выбрать программу с наиболее интересными условиями по кредиту, не говоря уже о наличии преференций для клиентов партнерских агентств.

Что касается рекомендаций, то в вопросах выбора агентства недвижимости важно обращать внимание на репутацию компанию и характеристики проектов, составляющих ассортиментную линейку новостроек. Ведущие компании сотрудничают с застройщиками высокой степени надежности, а в портфель объектов входят жилые комплексы с интересной концепцией и комфортной жилой средой.

Важно понимать, что взаимодействие застройщиков и агентств может выстраиваться как на ко-эксклюзивной основе (один объект представляют несколько компаний), так и на эксклюзивной. Во втором случае продавец у проекта только один, и вопрос заключается не в выборе агентства, а подборе самой новостройки. На вторичном рынке недвижимости принцип тот же – клиент обращается в крупное агентство недвижимости, чтобы минимизировать свои риски при продаже, покупке или обмене жилья.