Продать квартиру сможет тот, кто банк сговорчивей найдет

Продать квартиру сможет тот, кто банк сговорчивей найдет

Распечатать новость

Добавить в закладки

Закредитованность петербуржцев заставляет специалистов отделов продаж девелоперских компаний переквалифицироваться в ипотечные брокеры.

Умение выгодно подать проект уже не обязательно. Успех продаж жилья теперь зависит исключительно от способности сейлс менеджера найти банк, который согласится выдать кредит перегруженному долгами и согласному на все покупателю.

Аналитики отмечают потерю интереса россиян к покупке жилья в ипотеку. Так, по данным компании «Талан», в первом полугодии ипотечных кредитов в России выдано существенно меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Их количество сократилось на 20,4%, а общая сумма стала меньше на 10,5%.

Впрочем, это вовсе не значит, что спрос на ипотеку стал меньше. Причина падения количества и объемов выдаваемых кредитов может также заключаться в более тщательном, чем прежде отборе банками заемщиков. Во всяком случае, денег у покупателей жилья точно не стало больше.

Так, по словам и.о. начальника отдела ипотечного кредитования «КВС. Агентство недвижимости» Ивана Соколова, большая часть клиентов ориентируются на минимальный первоначальный взнос и максимальную сумму кредита. При этом, такое поведение характерно для всех покупателей, независимо от того, квартиру в комплексе какого класса они покупают. «Многие покупатели комфорт и бизнес-класса так же ориентируются на минимальный первоначальный взнос, поскольку все средства вложены в бизнес и выводить их для уменьшения размера ипотечного кредита не выгодно», - говорит Иван Соколов.

Точно так же боятся обескровить бизнес покупатели жилья класса премиум. «Для них выгоднее взять ипотечный кредит под 9-11% и через год-два его досрочно погасить, чем вынимать большой объем денег из бизнеса», - говорит генеральный директор компании «Леонтьевский Мыс» Игорь Оноков.

Вместе с тем, по наблюдениям Игоря Онокова, покупатели дорогой недвижимости стали брать ипотечные займы чаще. За последние 5-7 лет количество ипотечных приобретений в элитном сегменте выросло в 2-3 раза.

Впрочем, у кого-то жемчуг мелковат, а у кого-то суп жидковат. Закредитованность не замахивающихся на элитную недвижимость петербуржцев растет. Все меньше горожан могут позволить себе жить без долгов. «Доля продаж в ипотеку у нас – 100%, - говорит директор по маркетингу ЖК «Новоселье: Городские кварталы» Алексей Муравьев. – При этом за квартирами приходят люди, уже выплачивающие как минимум один кредит. Хотя, чаще всего, больше, чем один».

Из-за высокой закредитованности покупателей жилья сильно меняются функции менеджеров по продажам. Раньше их задача заключалась в том, чтобы подобрать клиентам наиболее устраивающий вариант квартиры. Чем более благоприятное впечатление найденная квартира и качество жилого комплекса в целом (инфраструктура, локация, благоустройство, транспортная доступность и т.д.) производили на покупателя, тем выше были шансы, что разговор с ним закончится сделкой.

«Сегодня успех продаж, по большей части, зависит от того, насколько менеджер застройщика ориентируется в банковских продуктах, - говорит Алексей Муравьев. – От того, сможет ли он найти банк, который согласится выдать кредит покупателю на уже выбранную квартиру, несмотря на всю его уже существующую и, чаще всего, немалую долговую нагрузку».

 

Дата публикации: 16:13 19 июля 2019



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Ипотека и кредиты - Санкт-Петербург

Ставки по ипотеке на квартиры от ГК «КВС» снижены: теперь от 4,5 процентов годовых

Ставки по ипотеке на квартиры от ГК «КВС» снижены: теперь от 4,5 процентов годовых

16.08.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты / Банки и кредитные организации

Партнер ГК «КВС» банк «Возрождение» снизил ставки по ипотечным программам, в том числе по госпрограмме Семейной ипотеки. Кредит на квартиру можно оформить под рекордно низкие 4,5% годовых.

Клубный дом «Б57» аккредитован банком «Открытие»

Клубный дом «Б57» аккредитован банком «Открытие»

15.08.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты / Банки и кредитные организации

Жилой комплекс бизнес-класса «Б57» в Московском районе от ГК «КВС», продажи в котором стартовали в этот понедельник, аккредитован еще одним банком. Ипотеку на квартиры в комплексе теперь можно получить в банке «Открытие» по ставке от 8,9% годовых.

Ипотечную квартиру станет проще реализовать - Мнение

Ипотечную квартиру станет проще реализовать - Мнение

15.08.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты / Банки и кредитные организации

Банк ДОМ.РФ запускает новую ипотечную программу, по которой на вторичном рынке можно приобрести жилье, уже находящееся в залоге у других кредитных организаций.

Банки снизили ипотечные ставки для клиентов «Петербургской Недвижимости»

Банки снизили ипотечные ставки для клиентов «Петербургской Недвижимости»

08.08.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты / Банки и кредитные организации

В августе покупка квартиры стала еще доступнее. Ряд ведущих банков-партнеров «Петербургской Недвижимости» снизил процентные ставки по ипотеке в пределах от 0,25 до 1,05% годовых.

Ставки по ипотеке начнут снижаться уже в августе

Ставки по ипотеке начнут снижаться уже в августе

05.08.2019 - Раздел: Санкт-Петербург / Ипотека и кредиты / Банки и кредитные организации

В конце июля Центробанк снизил ключевую ставку до 7,25%, многие эксперты ожидают 7% к концу года. По мнению «Петербургской Недвижимости», это может стать предпосылкой для пересмотра и снижения ипотечных ставок в ряде банков.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012