Что влияет на успех жилого комплекса

Евгений Сандлер, коммерческий директор ГК INGRAD:

Насколько концепция жилого комплекса влияет на продажи? Будет ли условный ЖК «Красный комиссар» продаваться лучше, чем ЖК «Солнечное небо» при прочих равных?

Концепция проекта – это, прежде всего, понимание своей целевой аудитории и, соответствие его параметров ожиданиям этой аудитории. Например, если жилой комплекс строится с ориентацией на молодые семьи, то и площади квартир, и благоустройство, и инфраструктура проекта должны учитывать наличие детей, включая детские площадки с зонированием по возрастам, дорожки для прогулок мам с колясками, удобные пандусы у подъездов, места парковки колясок в подъездах и т. д.

Молодые семьи с детьми обращают внимание на наличие детских садов, школ, центров дополнительного образования. Часто такие семьи при покупке используют маткапитал и ипотеку, поэтому необходимо подумать и о аккредитации в банках, имеющих соответствующие ипотечные продукты, возможно, создании собственных программ рассрочки и т. д. Таким образом, дело не только в названии ЖК, хотя из предложенных вами вариантов для проекта, ориентированного на молодые семьи больше подойдет название «Солнечное небо».