Главное преимущество покупки квартиры по взаимозачету - это экономия времени и средств

По мнению управляющего партнёра «Метриум Групп» Марии Литинецкой, главное преимущество покупки квартиры по взаимозачету - это экономия времени и средств

Насколько сейчас популярна система trade-in при покупке первичной недвижимости? Какие основные преимущества такой системы для покупателя и, в чём выгода компаний?

Взаимозачет на рынке недвижимости, то есть обмен старой жилплощади на новую с доплатой – сегодня весьма распространенная операция. Trade-in – это реальный инструмент по улучшению условий жизни здесь и сейчас, если у вас не хватает денег для покупки новой квартиры.

Изначально схема была следующей: предполагалось, что если у клиента есть старая квартира и он хочет приобрести жилье в новостройке, то застройщик выкупает у него имеющуюся жилплощадь, а клиент приобретает на эти деньги новую квартиру. При этом «живых» денег собственник не видит – он просто оформляет старую квартиру на застройщика, а взамен получает документы от новой. Таким образом, старое жилье идет в зачет нового с доплатой разницы в цене. Услуга возникла, прежде всего, с целью активизации продаж в новостройках после кризиса 2008 года. Однако по факту никто из участников рынка эту идею в первоначально заявленном виде так и не реализовал, так как в изначальной интерпретации схема была невыгодной и рискованной. Во-первых, потому что данная услуга по понятным причинам привлекает самые малообеспеченные слои населения, чье имеющееся жилье, которое предлагается в зачет нового, чаще всего низколиквидно, так как расположено в старом жилом фонде. Во-вторых, обслуживание данной услуги предполагает отдельный штат специалистов – прежде всего оценщиков, брокеров, а это дополнительные затраты.

В итоге, trade-in трансформировался сегодня в новую схему. Человек приходит в риэлторскую или девелоперскую компанию, предлагающую такую услугу, выставляет на продажу свою старую квартиру, при этом максимум, что может предложить ему продавец – бронь в новостройке без фиксации цены, потому что «заморозка» стоимости на длительный период - не в интересах застройщика. В результате, пока квартира клиента будет продаваться, цена на его будущее жилье может и наверняка вырастет. Так работает большинство. Но есть на рынке и исключения. Например, девелопер ЖК «Новые Ватутинки» предлагает trade-in как раз с фиксацией цены на три месяца, которых чаще всего бывает достаточно для реализации старой квартиры.

Главное преимущество покупки квартиры по взаимозачету - это экономия времени и средств. По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда клиент единожды обращается к риэлтору или застройщику, а тот в свою очередь берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.). К недостаткам, помимо роста стоимости квартиры в новостройке во время продажи, относится также отсутствие возможности оформить регистрацию в отличие от альтернативных сделок на вторичном рынке. Покупатель до момента получения собственности на объект, купленный на первичном рынке, по сути, живет без регистрации и без прав собственности (которую можно оформить только после завершения строительства). При альтернативных сделках на вторичном рынке такой проблемы не возникает – обмен правом собственности происходит единовременно.