Как продать дачу на падающем рынке

Как продать дачу на падающем рынке

Распечатать новость

Добавить в закладки

В Департаменте загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость объясняют, что влияет на стоимость дачи при продаже, и какие шаги стоит предпринять, чтобы повысить шансы на ее быструю и выгодную реализацию. Так, специалисты предупреждают, что наличие недостроя на участке, неработающие технические системы в доме и сомнительные дизайнерские решения могут снизить цену дачи в диапазоне от 10% до 35%, а наличие полного комплекта документов, грамотный показ и дружелюбные соседи пойдут в неоспоримый плюс.

Первым делом

Чтобы продать загородное жилье максимально выгодно, главное, что необходимо сделать, – установить адекватный рынку ценник. Если собственник указывает цену, на 20-30% превышающую реальную стоимость объекта, есть большая вероятность, что срок ожидания покупателя затянется на год и более, а сумма сделки в итоге окажется на 10-15% меньше, чем в действительности стоит лот. Дело в покупательской психологии: значительный спад цены за время нахождения объекта в экспозиции может вызвать у потенциальных клиентов сомнения в его качестве. Корректное ценообразование особенно актуально сегодня, когда 80% лотов на загородной «вторичке» имеют необоснованно высокую стоимость.

Что еще нужно для успешной продажи дачи?

Порядок бьет класс

И дом, и участок следует привести в максимально возможный порядок. Если на участке есть недостроенные помещения – например, баня, хозблок или гостевой дом, – их надо либо разобрать, либо достроить. Наличие подобных «арт-объектов» способно снизить стоимость дачи на 10-15%.

Внешне дом должен быть в оптимальном состоянии. «Хорошо разбирающихся в строительстве покупателей немного, – говорит руководитель Аналитического центра ИНКОМ-Недвижимость Дмитрий Таганов. – Но всем важно, как выглядит дом, который они собираются приобрести. К тому же дачи часто покупают женщины или семейные пары, а для женского взгляда эстетическая сторона вопроса играет большую роль. Поэтому ни в доме, ни на участке не должно быть грязи или строительного мусора».

Важней всего погода в доме

Все технические системы дома необходимо привести в рабочее состояние. «Если из кранов не течет вода и им требуется ремонт, одно это может произвести крайне негативное впечатление, – предупреждает директор Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Антон Архипов. – Если показ проходит в холодное время года, дом желательно заранее протопить, чтобы клиенту было комфортно в нем находиться». Неработающие инженерные системы могут отнять до 12% от цены дачи.

Венецианская штукатурка

Отделка и меблировка – еще один момент, на который надо обратить внимание. Здесь лучшим решением будет чистота, аккуратность и отсутствие излишеств. «Иногда собственник дачи думает, что добавление “изюминки” поможет ему продать свой лот быстрее, – рассказывает Дмитрий Таганов. – Так порой на картонных стенах появляется имитация венецианской штукатурки, а в гостиной – полуколонны из пенопласта. Люди вкладывают в это деньги, в то время как результат способен понизить стоимость их объекта на 7-10%, в зависимости от масштабов “творчества”. Аналогично с мебелью: бабушкин комод – это не “винтаж”, а мусор, который придется вывозить покупателю, поэтому от таких раритетов лучше избавляться».

Усы, лапы и хвост – вот мои документы

Желательно иметь папку со всеми документами на дачу и участок – начиная от правоустанавливающих бумаг и заканчивая договорами с организациями, которые проводили в доме какие-либо работы. «Таким образом вы не только позиционируете себя как ответственного хозяина, но и снимаете многие тревоги покупателя, – объясняет Антон Архипов. – Ведь только обладая всеми документами, клиент может быть спокойным относительно юридической стороны сделки и возможных вопросов в будущем». Отсутствие нужных бумаг некритично, но способно вычесть около 5% из цены лота.

Говорит и показывает

Профессиональный показ может значительно влиять на решение о покупке. Под показом подразумевается не только сама демонстрация объекта, но и встреча потенциального покупателя, выбор дороги до места, знание локации, умение обратить внимание клиента на выигрышные стороны лота и т.д.

Замечательный сосед

Наконец, продаже загородного жилья могут помочь соседи. «Человеческие контакты – один из самых ценных ресурсов, – говорит Антон Архипов. – Если ваши соседи приятны в общении и будут находиться на своей даче во время показа, познакомьте с ними потенциальных покупателей – это создаст нужную эмоциональную связь и добавит вам очков». 

Дата публикации: 11:42 23 октября 2018



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Загородная недвижимость - Подмосковье - последние новости

Популярные публикации в разделе Загородная недвижимость - Подмосковье

Только 10 процентов проектов с участками без подряда на «загородке» можно назвать качественными

Только 10 процентов проектов с участками без подряда на «загородке» можно назвать качественными

22.02.2019 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость / Загородная элитная недвижимость

В Департаменте загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость проанализировали состояние первичного рынка участков без подряда (УБП) в Подмосковье.

Сколько стоит снять дачу в Подмосковье

Сколько стоит снять дачу в Подмосковье

15.02.2019 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

Как известно, обзаведение собственной дачей – это одна из национальных идей россиян. Но доступна ли сегодня народу эта недвижимость? Специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» решили доказать, что стать дачником можно, имея совсем небольшую сумму денег.

Загородная «первичка» в 2019-м: таунхаусы попадут в «Красную книгу» недвижимости, а стоимость качественных объектов может возрасти в диапазоне до 15 процентов

Загородная «первичка» в 2019-м: таунхаусы попадут в «Красную книгу» недвижимости, а стоимость качественных объектов может возрасти в диапазоне до 15 процентов

08.02.2019 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

Специалисты Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость поделились своими ожиданиями на 2019 год.

Итоги 2018-го на загородной «вторичке»: за год спрос снизился на 29 процентов

Итоги 2018-го на загородной «вторичке»: за год спрос снизился на 29 процентов

30.01.2019 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

В профильном Департаменте ИНКОМ-Недвижимость подвели итоги прошлого года на вторичной «загородке» Подмосковья. Так, предложение в сегменте сократилось на 28%, что объясняется в том числе снятием объектов с продажи. Средняя стоимость коттеджа уменьшилась на 37%, при этом 7 из 10 лотов на «вторичке» в целом по-прежнему выставлены по завышенной цене. Дачи хорошо продаются при условии наличия коммуникаций и стоимости до 1,5 млн руб. Суммарно доля клиентов, купивших вторичный объект с застройкой, выросла за год с 48% до 63%. По словам специалистов компании, это является позитивным сигналом для сегмента – даже несмотря на то, что общее число сделок в нем уменьшилось почти на треть.

Большинство жителей подмосковных коттеджных поселков встретили Новый год дома

Большинство жителей подмосковных коттеджных поселков встретили Новый год дома

10.01.2019 - Раздел: Подмосковье / Загородная недвижимость

По данным профильного Департамента ИНКОМ-Недвижимость, число людей, которые встретили Новый год в своем загородном поселке, выросло за два года на 10 п.п., до 85%. Это объясняется как уже привычными скачками валют и ростом цен на зарубежные туры, так и не столь частой для Московского региона снежной зимой. И хотя вопросы организации новогодних праздников обычно ложатся на плечи самих жителей, гуляния проходят в 9 из 10 проектов, где заселено не менее 25 домов. Кто-то ограничивается приглашением Деда Мороза и Снегурочки, а кто-то устраивает катания на тройках и шоу фейерверков. Специалисты компании отмечают, что воспоминания о праздничных визитах за город в трети случаев становятся первым импульсом к покупке собственного дома.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012