Как выбрать риэлтора

Алексей Головченко, управляющий партнер юридической компании «ЭНСО», глава комитета по оценке регулирующего воздействия общероссийской общественной организации «Деловая Россия»:

У нас в России понятие «профессиональный риелтор» не обусловлено набором каких-то требований к риелтору и носит формальный характер. Профессионалом риелтор считается, если он давно работает на рынке. Притом, отсутствуют формализованные требования и квалификационные экзамены для риелторов. В связи с этим, по факту риелтором в России может работать любой человек. Как правило, в профессию идут люди, которые находятся на жизненном перепутье, люди, не реализовавшие себя в другой деятельности, или продавцы по призванию, которые любят и умеют работать с клиентами.

Реалии таковы, что рынок не структурирован, нет четко обозначенных требований. Как следствие, отсутствует понятие компетентного риелтора. Несмотря на это, на рынке существуют множество рисков для клиента, сопряженных с заморозкой строящихся объектов, и, что гораздо важнее и менее очевидно, с юридическими аспектами. Например, сейчас нужно стараться брать справку о психическом состоянии продавца объекта недвижимости во избежание дальнейшего аннулирования сделки. В этой связи, компетентный риелтор должен либо работать в паре с юристом, либо иметь юридическое образование. Таких прецедентов на рынке очень мало.

Подытоживая все вышесказанное, выбирая риелтора, чтобы исключить вероятность работы с некомпетентным специалистом, обращайте внимание на следующие опорные точки.

Компетентный риелтор должен:

1. понимать рынок недвижимости и особенности его сегментов (долевое участие в строительстве, потребительский кооператив, договор инвестирования и т.д.); 2. разбираться в юридических аспектах недвижимости (быть юристом по образованию, либо работать в паре с юристом); 3. иметь обширный опыт работы на рынке (риелтор должен уже «набить шишку» и знать всю подноготную). Если говорить откровенно, то риелтор без юридического образования – профессия прошлого. Такой специалист является эдаким распространителем информации, а в век информационных технологий это перестает быть актуальным.