Насколько сейчас популярна система trade-in при покупке первичной недвижимости

Насколько сейчас популярна система trade-in при покупке первичной недвижимости? Какие основные преимущества такой системы для покупателя и, в чём выгода компаний?

Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group:

В нынешних условиях, когда живых денег на руках становится все меньше, а реальные доходы падают, услуга trade-in становится все более популярной. Сегодня в проекте Микрогород «В лесу» совершается около 10-15% альтернативных сделок. Услуга trade-in выгодна клиенту

по нескольким причинам. Во-первых, благодаря альтернативной сделке покупатель получает реальную возможность улучшить свои жилищные условия и переехать в квартал с современными планировочными решениями, новой системой коммуникаций, развитой инфраструктурой и т.д.

Во-вторых, застройщик берет на себя всю работу с документами, а также предоставляет профессиональные услуги по реализации старой недвижимости. С точки зрения застройщика предоставление услуги trade-in в первую очередь позволяет привлечь покупателей с недвижимостью, которые не располагают достаточными средствами на покупку новой квартиры, но при этом не хотят оформлять ипотеку.

Игорь Быченок, директор департамента продаж недвижимости «Галс-Девелопмент»:

Программа trade in появилась на рынке недвижимости несколько лет назад и на сегодняшний день очень востребована. Ее популярность обусловлена снижением реальных доходов населения и нежеланием многих покупателей брать ипотеку в период сильных колебаний курса национальной валюты.Вместе с тем для людей, желающий улучшить свои жилищные условия и приобрести недвижимость у застройщика, продав одну из имеющихся квартир, программа trade in является удобным решением. 

В чем преимущество программы trade in для клиента?

Ему не нужно нанимать агентство недвижимости или самостоятельно искать квартире нового владельца – за него это сделает компания-застройщик. Как правило, на реализацию такой квартиры девелопер берет 2-3 месяца, после чего продает ее по согласованной с клиентом цене.

В компании «Галс-Девелопмент» программа trade in активно реализуется с осени 2015 года. Ее главное преимущество – гибкость и взаимовыгодные условия для обеих сторон. В непростой для экономики период покупатели квартир на вторичном рынке стремятся максимально снизить заявленную цену и продавцу часто приходится идти на уступки. Если по итогам переговоров клиент-участник программы trade in от «Галс-Девелопмент» соглашается продать свою квартиру с рыночной скидкой, то компания предоставляет ему аналогичную скидку на покупку квартиры в своих проектах, тем самым «компенсировав» недополученные средства. Для девелопера данный шаг – гарантия того, что сделка состоится, и план продаж будет выполнен. 

Кроме того, «Галс-Девелопмент» предоставляет дополнительные бонусы по программе trade in, предлагая клиенту рассрочку на то время, в течение которого его квартира будет выставлена на продажу. Заплатив около 20% от стоимости новой квартиры в качестве первого

взноса, оставшиеся деньги клиент вносит через 2-3 месяца. Данная схема пользуется большой популярностью у клиентов компании.