Непростая макроэкономическая ситуация - не повод отказываться от новых проектов

Коммерческий директор Glorax Development Руслан Сырцов заявил, что непростая макроэкономическая ситуация – не повод отказываться от новых проектов.

Как продаются квартиры в новых домах?

На примере нашего проекта – ЖК «Английская миля» могу сказать, что продажи квартир идут хорошо, план продаж выполняется, более того, летом нам удалось перевыполнить план на 30%, несмотря на традиционное снижение спроса в данный период времени и нестабильную экономическую ситуацию. Продажа квартир началась в мае 2015 с одного корпуса, в конце августа вышел в продажу еще один корпус, сейчас продано уже чуть более 6 тыс. кв.м.

Кто покупает? Для себя покупают или с целью сдавать/перепродать?

Более 85% сделок – локальный спрос, доля сделок с покупателями из других регионов РФ составляет 15%. Т.е. покупают жители Санкт-Петербурга, в основном, молодые люди 30-40 лет со стабильным местом работы, состоящие в браке, как правило, с детьми. Примерно 30% покупателей двухкомнатных квартир приобретают квартиры с использованием материнского капитала, то есть в семьях двое и больше детей, и мама обычно находится в декрете на момент заключения договора.

У покупателей «Английской мили» наиболее востребованы 1-комнатные квартиры (52%), а также малогабаритные 2-3-комнатные квартиры.

В основном, клиенты приобретают квартиры для собственного проживания, что также является отличительной особенностью нашего проекта. Наш проект – для собственного комфортного проживания, а не для заработка в виде сдачи квартир в аренду. Доля инвестиционных покупок – не более 10% от общего объема.

Есть ли ещё люди, которые покупают жильё со 100% оплатой?

Среди наших клиентов 15% сделок происходит со 100% оплатой. Glorax Development ориентирована на индивидуальный подход к каждому покупателю, поэтому предусмотрела различные программы – ипотеку и рассрочку - для тех, кто не может произвести 100% оплаты за квартиру сразу. Большая часть сделок (почти 50%) заключена именно с привлечением рассрочки, на втором месте – ипотека (35%).

Будут ли застройщики начинать новые крупные жилые проекты? Или будут ждать 2016?

Непростая макроэкономическая ситуация – не повод отказываться от новых проектов. Нужно более тщательно прорабатывать новые проекты, оценивать возможные риски.

Летом мы анонсировали новые проекты компании – это объекты, которые компания будет достраивать в рамках обязательств от «ПСМ-Классик»: три жилых дома (на Гражданском и Костромском проспектах, Будапештской улице). С точки зрения бизнеса проекты обладают относительно небольшой доходностью, но все они расположены в достаточно привлекательных местах и будут обладать хорошей ликвидностью, что важно в период спада рынка. Сейчас идет проектирование, разрабатывается концепция строительства. Выход на площадки планируется осенью 2015 года и в начале 2016 года, завершение строительства - до конца 2017 года. Продажи в одном из объектов – ЖК «Шерлок» на Костромском проспекте начнутся в ноябре.

Кроме того, в сентябре мы объявили о крупном проекте на намывных территориях Васильевского острова. Было заключено соглашение с компанией Ренорд-Инвест по освоению 15 га на намывных территориях Васильевского острова. Мы планируем построить более 450 000 кв.м. жилой и коммерческой недвижимости (полезная - 300 000 кв.м., в том числе 175 000 кв.м. жилья). Мы хотим создать проект, который станет визитной карточкой города, уникальным местом времяпрепровождения для гостей северной столицы и жителей Санкт-Петербурга и будет не менее интересен, чем прибрежные современные кварталы в Осло, Гамбурге, Барселоне, Торонто. На строительную площадку компания намерена выйти в конце 2016 года, работы продлятся около 8 лет.