30 июня 2016 года портал “Разумная Недвижимость” провел бизнес-завтрак на тему «Характеристики спроса: “подводные камни” маркетинговых стратегий». На мероприятии были представлены результаты независимого исследования, проведенного среди посетителей  весенней “Ярмарки Недвижимости” от компании “Infowave”.

О том, как за последние годы изменился портрет покупателя недвижимости и  что для него в настоящий момент в приоритете подискутировали эксперты рынка в ходе круглого стола, который прошел в рамках встречи.

Координатор деловой программы «Ярмарки недвижимости» Екатерина Антонова рассказала, что за последнее время изменился не только возраст покупателей жилья, но и их потребности.

- Покупатель помолодел. Если в прошлом году средний возраст покупателей недвижимости составлял 37 лет, то сейчас он не превышает 34 года. При этом впервые о приобретении жилья люди начинают задумываться в 25-30 лет. Однако, здесь есть несколько нюансов. По аналитическим данным, молодые люди  не могут себе позволить тратить на жилье более половины своего дохода. Как правило, средний доход граждан в возрасте до 30 лет не превышает 60 тыс. рублей. Поэтому молодые люди предпочитают аренду ипотеке. Вторым моментом хотелось бы отметить, что из- года в год меняется само понятие успех. Если ранее сюда входило наличие своей квартиры, автомобиля и другие материальные блага, то сейчас в почете те, кто инвестирует средства в обучение, саморазвитие и т.д. Поэтому отчасти молодые люди не готовы привязать себя к определенному месту, брать большие кредиты и настороженно относятся к ипотечным займам. Ипотека интересна им до тех пор пока они убеждены в выгодности сделки. Но как только они узнают о переплате  стоимости квартиры, они начинают рассматривать другие варианты, - прокомментировала Екатерина Антонова.

Не во всем согласна с коллегой руководитель консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Ольга Трошева, которая подчеркнула, что именно молодые люди в последние годы стали охотнее брать ипотеку. Кроме того первое жилье в Петербурге приобретают, как правило в 25-30 лет.

- Такому развитию событий поспособствовало активное развитие малогабаритного жилья, причем в ближайших пригородах. Так, в пригородах Петербурга 70% сделок по покупке недвижимости приходятся на студии и “однушки”. Кроме того приобрести первую квартиру молодым людям часто помогают родители. Способствует росту продаж и ипотечные сделки, доля которых в структуре рынка на сегодняшний день составляет 60 %, - рассказала эксперт.

Ольга Трошева также подчеркнула, что 16% покупательского спроса приходится на строящиеся объекты в Мурино. Это связано с довольно низкими ценами на недвижимость в данной локации.

Вопрос цены - по-прежнему определяющий для многих покупателей недвижимости. Особенно, по словам руководителя отдела аналитики и PR E3 Investment Константина Сергеева, это касается клиентов экономкласса.

- Характеристики жилья разнятся для покупателей в зависимости от класса объекта. Так, для покупателей экономкласса важна ценовая доступность, бизнескласса - наличие парка в пешей доступности, покупатели квартиры премиумкласса готовы заплатить больше за красивый вид из окна, - отметил Константин Сергеев.

При этом спрос на жилье, находящееся в шаговой доступности от метро, падает. Согласно исследованиям “Infowave”, только 1-2% потенциальных покупателей обращают внимание на близость жилья к метро. Директор по маркетингу ПО Ленстройматериалы Дмитрий Карпушин  связывает это не с изменением приоритета покупателей, а с их финансовыми возможностями. - Шаговая доступность до метро — это вопрос цены, покупатели заранее оценивают свои возможности и даже не рассматривают такие объекты При этом эксперт подчеркнул, что с точки зрения застройщиков, возраст покупателя недвижимости не так и важен.

- Мы не можем ориентироваться только на одну группу покупателей. И как показывает практика, то, что устраивает в жилье покупателей 29 лет, то же самое нравится и покупателям в 50 лет, - говорит Дмитрий Карпушин.