Правильная и продуманная концепция жилого комплекса - это возможность выделиться и запомниться

Насколько концепция жилого комплекса влияет на продажи? Будет ли условный ЖК «Красный комиссар» продаваться лучше, чем ЖК «Солнечное небо» при прочих равных?

Лилия Ганагина, директор по маркетингу и коммуникациям, концерн ЮИТ:

Обычно в понятие концепции жилого комплекса принято вкладывать не только его название, но также архитектуру с прилегающей территорией, позиционирование, «начинку» жилого комплекса, инфраструктуру и т.д. Всё это, естественно, имеет прямое влияние на продажи, так как отправной точкой для создания концепции является, прежде всего, целевая аудитория проекта.

То есть необходимо понимать, какая концепция будет привлекательна для ваших потенциальных покупателей: название «Красный комиссар», скорее всего, подойдет для участка, например, в каком-то военном городке, и при его продажах упор нужно будет сделать на обеспечение военной ипотеки, а вот «Солнечное небо» с соответствующим позиционированием подойдет условному комплексу где-то в новых районах города/за городом и будет популярен у семей с детьми.

Безусловно, правильная и продуманная концепция жилого комплекса - это возможность выделиться и запомниться, но очень важно, чтобы она соответствовала самому продукту (вкл. местоположение) и его классу. Скорее всего, панельная застройка за МКАД с названием, в котором использованы слова типа «императорский», «люкс» и т.п., будет вызывать у покупателей и игроков рынка только юмористические ассоциации. Вероятно, что для кого-то это может стать преградой для покупки.

Безусловно, концепция ЖК по сути является отправной точкой продаж, а вот насколько удачно девелоперу удалось попасть в формулу «желания/возможности» клиентов и создать правильный продукт в правильном месте, как раз и покажет уровень уровень спроса.