Рынок жилой недвижимости еще ожидает «дно», а рост может возобновиться через 1,5-2,5 года

Рынок новостроек насыщен интересными предложениями, а спрос невысок. Перепроизводство в России жилья эконом-класса и отсутствие "длинных" банковских кредитов вынуждает крупные строительные компании искать новые формы получения прибыли. Как девелоперы могут помочь себе в нынешних условиях?

Елена Верёвочкина, Управляющий Санкт-Петербургским филиалом РОСГОССТРАХ БАНКА:

Рынок жилья очень долгое время рос. Скорее всего, в 2016 году будет отмечен рекордный ввод новых жилых площадей. Это произойдет как бы по инерции. За этим предсказуемо последует спад: многие проекты на строительство жилья сейчас замораживаются. Наблюдается ценовая конкуренция и борьба за клиента среди застройщиков. Можно также видеть довольно серьезный разрыв между ценой предложения и ценой продажи, т.е. застройщики предлагают большие дисконты при продаже объектов. Застройщики оптимизируют расходы за счет снижения средней площади квартир и увеличения «плотности» квартир в жилых комплексах.

Рынок жилой недвижимости сейчас крайне сложный. И дело даже не в том, что он проседает в цене, а в том, что существенно снизился спрос, говоря другими словами, рынок сбыта. А нет рынка сбыта – нет бизнеса.

Девелоперам необходимо всячески поддерживать и стимулировать рынок сбыта, предлагая различные акции и действительно выгодные предложения для клиентов. Почему бы, например, вместо дисконта не предлагать клиентам оплачивать аренду квартиры в определенных пределах до момента сдачи дома и получения ключей.

Также девелоперам необходимо развивать отношения с максимально возможным количеством банков, предоставляющим ипотеку. Во-первых, это заблаговременная аккредитация объектов, во-вторых, это выбор для клиента как по условиям. Так, к примеру, в случае отказа в одном банке можно тут же обратиться в другой. А в третьих, это информационный фон, который позволит привлечь новых клиентов.

В остальном надо понимать, что «сытые» времена прошли, и сейчас необходимо снизить свои аппетиты и быть готовым недополучить часть прибыли в моменте. Скорее всего, рынок жилой недвижимости еще ожидает «дно», а рост может возобновиться через 1,5-2,5 года.