Топ-5 характеристик успешного загородного проекта в условиях кризиса

Специалисты Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость проанализировали признаки востребованности проекта на рынке в условиях невысокой покупательской активности, рассмотрев в качестве примера лидера продаж компании – поселок таунхаусов «Спорт Таун».

Что происходит на рынке

Экономический кризис не только вызвал уменьшение числа новых поселков на рынке загородного жилья, но и сделал спрос на него более дифференцированным. Запросы покупателей растут, требования становятся все жестче, и если в проекте были допущены ошибки, даже значительные скидки не способны гарантировать его востребованность среди целевой аудитории. Это приводит к увеличению числа нереализованных объектов и вынуждает девелоперов либо объединяться с более сильными игроками, либо покидать рынок.

Однако даже при такой рыночной конъюнктуре остаются проекты, которые не просто демонстрируют устойчивую динамику продаж, но и сохраняют докризисные показатели. Ярким примером этого является находящийся в 15 км от МКАД по Киевскому шоссе поселок таунхаусов «Спорт Таун». На загородном рынке недвижимости, по оценкам специалистов, показатели продаж принято считать хорошими, если за год удается реализовать порядка 30-35% объема поселка. Если эта цифра приближается к 50%, такие результаты относятся к отличным. В «Спорт Тауне» меньше чем за год с момента старта продаж было приобретено 65% домовладений, при этом уровень конвертации потенциального спроса в конкретные сделки превысил средние показатели рынка примерно в 6 раз. Указанные темпы продаж побудили экспертов проранжировать на примере данного поселка ключевые характеристики проекта, успешно реализуемого несмотря на универсальную тенденцию сокращения покупательской активности.

1. Конкурентоспособные цены

Вне зависимости от экономических условий, вопрос цены является приоритетным для покупателя. Однако в ситуации снижения платежеспособности он приобретает дополнительный удельный вес в мотивационной системе потребителя.

По данным экспертов, таунхаусы привлекают тех клиентов, которые не могут позволить себе просторную квартиру на территории Москвы, но имеют высокую потребность в площадях. Часто это большие семьи, где проживают представители нескольких поколений и есть не менее одного ребенка.

В «Спорт Тауне» предлагаются таунхаусы площадью от 90 до 174 кв. м по цене от 6,9 до 12,9 млн руб. Помимо основной площади в каждом проекте имеется чердачное помещение, которое при желании можно оборудовать в мансарду. В стоимость также входят два парковочных места у дома и участок от 0,3 до 3 соток.

«Если сравнивать цены в «Спорт Тауне» с построенными поселками подобного уровня, то у нашего проекта есть запас для роста цен на 15-20%, – отмечает Антон Архипов, руководитель офиса «Сретенское» Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость. – Что касается вторичного рынка по этому направлению, то там даже «малогабаритные» таунхаусы стоят от 7-8 млн руб., причем основное предложение сосредоточено на уровне 8-12 млн руб. Если брать поселки на этапе строительства, стоимость квадратного метра и домовладения в «Спорт Тауне» сопоставима с ними, хотя соотношение цены и качества, на мой взгляд, говорит в пользу реализуемого нами поселка. В целом, в условиях сокращения качественного предложения, на рынке есть совсем не много проектов, которые было бы корректно сравнивать со “Спорт Тауном”».

2. Удачная локация

Месторасположение и связанные с ним характеристики, в том числе природные условия, инфраструктура и транспортная доступность, являются вторым по значимости мотивационным фактором при выборе загородного жилья.

«Спорт Таун» расположен недалеко от Москвы, но в тихом и живописном месте – на берегу небольшой реки Незнайки. За счет того, что поселок террасирован, дома в нем имеют отличные видовые характеристики. Поселок обладает уникальной транспортной доступностью. Добраться до него можно не только на автомобиле по Киевскому или Калужскому шоссе, но и на метро: он находится всего в 10 минутах езды от станции «Саларьево».

«Спорт Таун» имеет минимальную плотность застройки, что является редкостью для сегодняшнего рынка. На его территории предусмотрены детские и спортивные площадки, прогулочная зона вдоль реки, пешеходные дорожки. Непосредственно рядом с поселком находится населенный пункт Марьино, где имеются магазины, школа, детский сад, больница, отделение Сбербанка и другие привычные для городского жителя опции.

3. Надежность приобретения

В текущих экономических условиях покупка загородной недвижимости на стадии строительства хранит в себе большие риски приобретения недостроя. В такой ситуации лучше отдать предпочтение проектам, реализуемым в соответствии с ФЗ-214. Это гарантирует отсутствие двойных продаж, позволяет использовать ипотеку с господдержкой, а в случае, если объект все-таки не будет достроен, потраченные средства возместит страховая компания.

На загородном рынке пока только около 30% поселков таунхаусов продаются по ФЗ-214. «Спорт Таун» входит в их число, давая своим покупателям дополнительную уверенность в безопасности сделки.

4. Гибкие условия оплаты

Гибкий подход к схемам оплаты и наличие рассрочек – еще один привлекающий клиентов фактор.

Для приобретения таунхауса в поселке «Спорт Таун» покупатели могут воспользоваться ипотекой от банка DeltaCredit, минимальная процентная ставка которого составляет 11,5%. Помимо этого, застройщик компенсирует еще 2%. Также клиентам доступны разные виды рассрочек.

5. Наличие «фишки»

На рынке загородной недвижимости сейчас насчитывается более 800 поселков. Для того чтобы выделиться на этом фоне, необходимо иметь не только выверенную ценовую политику и удачное месторасположение поселка, но и яркие черты, которые будут выгодно отличать проект от остальных.

В случае со «Спорт Тауном» эту роль играет концепция спортивного центра, отраженная в названии. Объем спортивной инфраструктуры, которую планируется разместить в непосредственной доступности от поселка, уникален: она включает в себя школу олимпийского резерва с крытыми катками, теннисными кортами, бассейном и открытым футбольным полем, центр стрелковых видов спорта, трассу для маунтинбайка и многое другое.

Итого

«На примере «Спорт Тауна» мы видим, как при текущем сокращении и дифференциации спроса на рынке загородного жилья появляются проекты, на которых кризисные явления в экономике практически не отражаются, – заключает Антон Архипов. – Динамика продаж в них полностью соответствуют показателям докризисного периода. В итоге такие проекты забирают до 90% спроса в нише. В частности, если брать сегмент «новой» Москвы, «Спорт Таун» входит в весьма ограниченное число проектов-лидеров, которые привлекают покупателей вне зависимости от нынешних экономических условий. В свою очередь, от темпов реализации объектов в проекте зависит и динамика строительства, и удобство проживания в поселке. Ведь чем быстрее поселок будет построен, продан и заселен, тем быстрее люди получат ту комфортную среду обитания, на которую они рассчитывают».