Влияет ли название и концепция на успешность жилого комплекса

Насколько концепция жилого комплекса влияет на продажи? Будет ли условный ЖК «Красный комиссар» продаваться лучше, чем ЖК «Солнечное небо» при прочих равных?

Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест»:

Имя жилого комплекса помогает в первую очередь в его позиционировании и продвижении на рынке. Создание названий уже давно стало традицией для застройщиков во всех сегментах в отличие, например, от ситуаций 10-летней давности. В то время имя давалось только объектам, обладающим «изюминкой», например, уникальным расположением, интересной архитектурой. Все чаще застройщики стали привязывать название жилого комплекса к милицейскому адресу, не имеющему отношение к концепции проекта. В связи с этим понятие «название жилого комплекса» стало терять свой вес.

Елена Валуева, директор по маркетингу MirlandDevelopment Corporation:

Инструменты маркетинга позволяют сделать так, чтобы один условный ЖК продавался лучше другого при прочих равных. Тут играют роль и отношение к клиенту, и гибкость застройщика - готовность пойти на какие-то уступки, и финансовые условия - рассрочка, специальные условия и тп.