Раздел: Загородная недвижимость / Подмосковье

Загородную недвижимость покупают чадоцентристы, перфекционисты и стартаперы

Кризисные ветры в России заметно ударили по рынку недвижимости. Ещё в начале года некоторые эксперты были уверены, что рынок если не обрушится полностью, то будет в шаге от катастрофы. Её не случилось. На рынке загородной недвижимости также всё сложилось тяжело, но не безнадежно. С этого рынка почти полностью ушли частные инвесторы, но при этом всё больше россиян стали покупать загородные жилые объекты именно для себя. Об этом и многом другом Большой портал недвижимости пообщался с генеральным директором KASKAD недвижимость Артуром Григоряном.

2015 год выдался сложным для страны и для рынка недвижимости, в частности. Как сильно, по Вашему мнению, отразился кризис на рынке загородной недвижимости Подмосковья?

- Действительно, год выдался непростым. На рынке загородной недвижимости наблюдался то рост спроса, то спад, связанный с валютными колебаниями. При этом и сам покупатель стал более требовательным к объектам недвижимости, выбирая только те, которые максимально отвечают его требованиям, обращая большое внимание на общественные зоны и на концепцию проекта в целом. И те девелоперы, которые не учитывали интересы целевой аудитории, наблюдали спад спроса на свои объекты в районе 40%, а те, кто ставили запросы покупателей на первое место, – получили рост в 10-15%.

Поэтому мы считаем, что 2015 год – это время интеллектуального девелопмента и интеллектуальной недвижимости. Проекты, которые создавались без учета потребностей целевой аудитории, где гнались за плотностью застройки и учитывались только интересы инвесторов, оказались не востребоваными. А те, что были детально проработаны, начиная с качества строительных материалов, цветовых решений фасадов, разработки квартирографии, оптимизации внутреннего пространства и до общественных зон, те, конечно, будут востребованы, и не исключаю того, что продолжат показывать рост и в 2016 году.

Ваша компания представляет на рынке сразу несколько крупных проектов таунхаусов. Насколько сейчас этот вид недвижимости привлекает покупателей?

- Сейчас качественный таунхаус – довольно востребованный на рынке продукт, который можно приобрести по цене двух-трехкомнатной квартиры в панельном доме в ближнем Подмосковье. Приобретая таунхаус площадью 100-120 кв. м, вы получаете двухэтажную квартиру с несколькими спальнями, парковочными местами и придомовой территорией, а также инфраструктурную составляющую самого жилого комплекса и вокруг него. Думаю, выбор здесь очевиден. Поэтому мы считаем, что будущее Подмосковья именно за малоэтажной застройкой, которая отличается сравнительно низкой плотностью застройки и высоким комфортом среды обитания.

Остаётся ли у россиян некая настороженность к таунхаусам или этот формат жилья уже достаточно прочно вошёл в сознание россиян?

- Скорее, настороженность остается не к таунхаусам, а к застройщикам. Ведь в таком формате очень сложно сочетать качество, доступность и инфраструктуру. Мы, например, очень тщательно подходим к разработке генерального плана самого проекта, квартирографии, организации внешнего и внутреннего пространства.

Если у девелопера это первый проект по строительству таунхаусов, конечно, необходимо более детально изучать все документы. А если у него в портфеле уже есть 5-6 реализованных проектов, то это, скорее всего, профессионал своего дело. Тем не менее, доверяй, но проверяй.

В чём Вы видите основные преимущества загородного жилья перед городскими квартирами?

- Загородная недвижимость в корне отличается от городского формата. Преимущества присущи как одному сегменту, так и другому. Поэтому здесь правильнее будет говорить о типах покупателей. Есть определённая категория людей, которым загородное жилье не заменит драйва мегаполиса. И есть совершенно другая, нацеленная на комфорт, уединение и тишину, на свою семью и проживание за городом. Но следует заметить, что покупателей, выбирающих загородное жилье, становится все больше и больше.

Раньше удаленность от города была одним из наиважнейших факторов выбора жилья. Для многих кто работает в городе ежедневные поездки на машине или других видах транспорта были в тягость. Актуален ли этот вопрос для жителей Ваших посёлков сейчас?

- Сама удаленность не играет значительной роли, а вот транспортная доступность – наиболее важный фактор при выборе жилья. Потому что удаленность от города по разным направлениям может сильно отличаться. Пять километров по одному направлению – это гораздо дольше и бывает сложнее преодолеть, чем 20 километров по другому.

Сейчас большое значение развитию транспортных артерией уделяют Правительства Москвы и Московской области. Конечно, и мы при создании концепции наших жилых комплексов учитываем фактор транспортной доступности с перспективой развития на годы вперед и даже принимаем участие в строительстве дорожной инфраструктуры.

При выборе местоположения того или иного жилого комплекса наиболее существенными критериями для нас становятся транспортная доступность и близость к крупной инфраструктуре. Все наши жилые комплексы возводятся на расстоянии до 30 км от Москвы и в шаговой доступности от станций общественного транспорта.

Могли бы Вы описать портрет сегодняшнего покупателя таунхасов в Подмосковье? Кто сейчас проявляет наибольший интерес к такой недвижимости?

- Наш опыт и аналитические исследования показывают, что потенциальных потребителей продукта нашей компании можно условно разделить на три сегмента – «чадоцентристы», «перфекционисты» и «стартаперы на дому». Для каждой из этих категорий мы в каждом нашем проекте готовим свой собственный набор инфраструктуры. Так, для «чадоцентристов», выбравших жизнь за городом из желания создать максимально комфортную среду проживания для своих детей, важна инфраструктура, ориентированная на детей – детские сады и кружки, просторные, хорошо оборудованные детские площадки. Для перфекционистов, уделяющих пристальное внимание внешнему виду поселка, важны архитектура и единое стилевое решение всего поселка. А для стартаперов, людей, развивающих собственный бизнес из дома, важен быстрый интернет и возможность работать не только находясь дома, но также и где-то в общественной зоне поселка, например, в парке. Для таких клиентов мы должны создать максимально комфортное пространство на всей территории поселка.

Много ли москвичей покупают таунхаусы с помощью альтернативных сделок, продавая городское жильё и переезжая окончательно в пригород?

- Около 20-30% клиентов продавали свои квартиры и покупали у нас жилье. К сожалению, этот процент в последнее время сильно сократился до 5-10%. Связано это с тем, что продать квартиру в Москве стало сложнее, так как субсидированная ипотека действует только на «первичку», а на «вторичке» довольно высокая ипотечная ставка под 14%. А основная масса наших покупателей – это ипотечники.

Надеемся, что ситуация изменится, так как субсидирование «вторички» – это вклад и в «первичку», то есть, не продав свое жилье, покупатель не сможет приобрести новое. Это взаимосвязанные вещи. И та часть населения, которая что-то продавала, чтобы что-то купить, сейчас находится в затруднительном положении.

Насколько загородное жильё является привлекательным инструментом для инвестиций?

- Доля инвестиционных сделок на рынке загородной недвижимости значительно сократилась. Скорее, можно говорить о сделках с целью сохранения собственных средств, когда покупатели выбирают вложения в загородное жилье вместо банковского депозита. Сегодня такая востребованность обусловлена тем, что жилые комплексы максимально отвечают всем потребностям аудитории. Если раньше жилье было доступным и ему не хватало комфорта, то сейчас все наоборот – жилье становится комфортным и ему необходимо добавлять доступности. Сочетание комфорта и доступности и есть интеллектуальный девелопмент.

С каким настроем Вы смотрите в 2016 год, ведь до конца не понятно будет ли продлена программа льготной ипотеки и будет ли принят комплекс мер по поддержке кредитов для покупки вторичного жилья?

- Мы планируем активно развиваться. В портфеле компании есть новые проекты, с которыми мы собираемся выйти в 2016 году. Планируем становиться все ближе и ближе к нашему покупателю, создавая вместе с крупнейшими банками-партнерами уникальный ипотечный продукт, так как большая вероятность, что ипотечные сделки могут дойти до 100% рынка.

Сегодня на загородном рынке более 80% сделок заключаются с использованием ипотечного кредитования. Более того, мы считаем, что в 2016 году ипотека и другие финансовые инструменты будут играть ключевую роль в успехе продаж объекта, и от того, насколько выгодные финансовые условия девелопер сможет предложить клиенту, будет зависеть успех проекта в целом. Другие факторы, такие, как грамотная концепция, высокое качество строительства, широкий набор дополнительных сервисов для жителей жилого комплекса и удобное расположение объекта, станут менее приоритетными.

Уже сейчас вместе с банком «ДельтаКредит» мы предлагаем ипотеку под 8% на срок до 25 лет с первоначальным взносом от 20%, чтобы стимулировать новые целевые аудитории. Целевая аудитория будущего – это люди, которые получают зарплату от 40 до 60-70 тысяч рублей. Вот эта прослойка может купить у нас все. И в дальнейшем мы на этом не остановимся, так как считаем, что интеллектуальная недвижимость заключается не только в создании жилья, но и в формировании доступных финансовых инструментов.

Дата публикации: 14:56 02 декабря 2015