В ближайшее время на рынке риэлтерских услуг появится новый демпинговый игрок

В ближайшее время на рынке риэлтерских услуг появится новый демпинговый игрок. Ряд акционеров агентства «Бест-недвижимость» планируют создать риэлтерскую структуру, которая будет брать за свои услуги всего 3% вместо традиционных 6%. Руководить компанией будет Максим Каталов, бывший топ-менеджер компании «Агент 002», которая стала первой в Москве, предложившей брокерские услуги по демпинговым ценам.

О планах акционеров компании «Бест-недвижимость» создать новое риэлтерское агентство со сниженной процентной ставкой изданию рассказал его будущий генеральный директор М.Каталов. По его словам, особенностью проекта станет ориентация на аудиторию, нацеленную на несложные сделки с недвижимостью, которая четко знает, чего она хочет и сколько стоит ее недвижимость.

По словам экспертов, такая схема уже на протяжении долгого времени успешно работает в Европе, однако в России она до сих пор не приживалась. Сейчас единственная компания, которая работает по демпинговым ценам в Москве, - это «Агент 002», который с момента своего основания так и не смог занять значимую долю рынка.

«При внешней схожести условий (низкая процентная ставка - 3%, разделенный принцип организации труда, высокая техническая оснащенность агентов) новая модель будет лишена системных ошибок брэндо-строительства, которые были допущены «Агентом 002», - уверяет М.Каталов.

В компании-конкуренте, топ-менеджером которой ранее и являлся М.Каталов, рады появлению соперника. «Это отличная новость. То, что известное агентство недвижимости выделяет тестовый проект, копирующий модель работы «Агента 002», самое лучшее доказательство, что наша бизнес-модель на самом деле отвечает тенденциям рынка»,- отмечает генеральный директор бюро недвижимости «Агент 002» Леонид Меньшиков. Он утверждает, что появление такой компании можно назвать даже логичным, однако считает, что догнать их компанию будет достаточно сложно.

Интересно, что у обоих агентств серьезно различаются сроки окупаемости. «Выход на самоокупаемость нашей компании, согласно расчетам, произойдет через 5-6 лет. Пока в компании все идет по графику 'BB, - говорит Л.Меньшиков. М.Каталов же рассчитывает вывести агентство на окупаемость через 2-3 года.