Ипотечные брокеры могут серьезно потеснить риелторов

В недалеком будущем ипотечные брокеры могут серьезно потеснить риелторов в такой традиционной для последних области, как сопровождение сделки по приобретению недвижимости.

Как отмечают представители компании "Кредитинформ", для подобного прогноза есть вполне веские основания. Это и общее улучшение на рынке ипотечного кредитования, и жесткий кризисный отбор, который прошли только самые серьезные и надежные брокерские компании, повысившие свой профессионализм и ответственность, и, наконец, осознание потребителем того факта, какие важные функции способен выполнить для него ипотечный брокер.

Приобретение недвижимости с помощью ипотечного кредита по-прежнему остается одним из самых популярных способов улучшить свой жилищный вопрос. При этом банки сегодня весьма строго относятся к ипотечникам, скрупулезно оценивая их возможности и предлагая только ту сумму, которая, по их мнению, отвечает доходам и положению клиента. И если покупатель изначально не позаботится о получении необходимого решения банка, а начнет с поиска объекта, то вся сделка может сорваться из-за несоответствия суммы кредита и стоимости выбранной квартиры.

Таким образом, выбор квартиры попадает в прямую зависимость от суммы кредита, и покупателю изначально необходима консультация профессионала по ипотечным кредитам. На следующем этапе в дело вновь вступает банк: он тщательно проверяет выбранный объект на предмет его юридической чистоты и, учитывая собственные риски, делает это во многих случаях значительно тщательнее агентств недвижимости.

Если банк все же дает "зеленый свет" ипотеке, то, как правило, в самой сделке можно быть абсолютно уверенным. Представленная схема идеально работает и без агентства недвижимости, услуги которого практически полностью дублируются ипотечным брокером, клиентом и банком.

"Можно разорвать цепочку, воспользовавшись на втором этапе услугами риелторской фирмы, но зачем? - комментирует исполнительный директор ООО "Кредитинформ" Юлия Федорова. - Ипотечный брокер выполняет все необходимые в данном случае функции по сопровождению сделки – переплачивать еще одним посредникам нет никакого смысла.

Все больше людей, покупающих квартиру по ипотеке, понимают и принимают такое положение дел, о чем и свидетельствует статистика многих брокерских компаний. Например, среди наших клиентов число людей, воспользовавшихся нашими услугами, как ипотечного брокера, и не обращавшихся дополнительно к риелторам, возросло на 25-30%. И в будущем эта тенденция только усилится".