72 процента покупателей элитной недвижимости выбрали строящиеся объекты

72 процента покупателей элитной недвижимости выбрали строящиеся объекты

Распечатать новость

Добавить в закладки

По оценке аналитиков Kalinka Group порядка 72% сделок в течение 2017 года на первичном рынке элитного жилья заключено в строящихся объектах. При этом лишь треть покупателей готовы совершить приобретение на максимально выгодном с точки зрения инвестиций этапе, - на старте строительства или на стадии предпродаж. В компании провели анализ покупательского спроса и выявили три категории клиентов по склонности к инвестиционному риску, а также проанализировали причины их поведения.

Желание купить недвижимость более выгодно – один из основных мотивов, движущих покупателями строящихся жилых комплексов. Сегодня заработать на покупке объекта, который только вышел на рынок, или вовсе предлагается в закрытых продажах, можно до 45%, - именно такова прогнозируемая доходность наиболее инвестиционно привлекательных объектов с момента выхода на экспозицию до окончания строительства. И, тем не менее, покупку на старте предпочитают немногие, опасаясь потери инвестиций. «Вложить деньги в недвижимость на этапе проектирования или земляных работ в 2017 году предпочли около 26% инвесторов, - сообщила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. - Основной мотив, который ими движет, — это желание выгодно инвестировать и впоследствии заработать на перепродаже. Такие клиенты готовы покупать недвижимость, как только девелопер заявил о намерении строить, они не боятся совершать покупки до официального старта продаж объекта, интересуются предложениями в закрытых продажах. Как правило, это опытные инвесторы, которые разбираются в рынке, уверены в надежности девелопера и имеют успешную историю инвестирования».

Вторая категория клиентов – осторожные покупатели. Им для принятия решения нужно убедиться в серьезности намерений девелопера, увидеть, что на стройплощадке есть активность, и уже возведены хотя бы несколько этажей. Также к этой категории относятся те, кто приобретает жилье для себя, и не готов откладывать переезд надолго. На сегодняшний день это самая многочисленная группа покупателей первичного рынка, - около 46%. Именно столько людей приобрели в 2017 году объекты элитной недвижимости в активной стадии строительства. Для третьего типа клиентов сумма сделки не имеет определяющего значения.

Они готовы подождать, заплатить стоимость выше, чем могли бы на этапе строительства, чтобы приобрести готовый объект. Выбирают из построенных и введенных в эксплуатацию проектов около 28% клиентов. К этой группе относятся и те, кто сознательно ждет завершения строительства, и те, кому в результате поиска понравился определенный объект. Стоит отметить, что для них выбор оказывается ограниченным: небольшие лоты, интересные видовые квартиры и апартаменты уходят первыми, и, как правило, не дожидаются окончания строительства. Тем не менее, часто «самые сливки» рынка достаются покупателям, готовым совершать сделки в крупных бюджетах и приобретать эксклюзивные лоты больших площадей.

Застройщики при этом выбирают разные стратегии продаж. Например, часть из них не готовы выводить проект на рынок в стадии котлована, желая заработать на продажах больше. «В вопросе сроков вывода объекта на рынок нет универсальной рекомендации, - говорит Екатерина Румянцева. - Продаются проекты, для которых разработана качественная концепция, выверено маркетинговое позиционирование и применяется гибкая ценовая политика. Сейчас не время «коллекционировать» клиентов, готовых покупать, лучше всего вести продажи на протяжении всего цикла строительства. Это позволит удовлетворить спрос разных категорий покупателей». 

Дата публикации: 13:07 04 декабря 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

По цене самого дорогого лота на вторичном рынке Москвы можно приобрести более тысячи самых доступных квартир

По цене самого дорогого лота на вторичном рынке Москвы можно приобрести более тысячи самых доступных квартир

18.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным экспертов ЦИАН, по цене самого дорогого лота на вторичном рынке Москвы можно приобрести более тысячи самых доступных квартир.

Штрафы за эксплуатацию зданий без разрешения нужно повысить в десятки раз

Штрафы за эксплуатацию зданий без разрешения нужно повысить в десятки раз

18.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Штрафы за эксплуатацию зданий без разрешения нужно повысить в десятки раз

За три месяца спрос на премиальное жилье вырос на 58 процентов

За три месяца спрос на премиальное жилье вырос на 58 процентов

16.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Общее количество сделок, заключенных на первичном элитном рынке в первом квартале 2018 года, превысило прошлогодний показатель на 35%, - рассказали в Kalinka Group, ведущей консалтинговой и риэлторской компании на рынке элитной недвижимости. Максимальные продажи зафиксированы в премиальном сегменте, - число сделок выросло на 58%.

В I квартале 2018 года бюджет сделки на вторичном рынке  элитного жилья Москвы вырос на 25 процентов

В I квартале 2018 года бюджет сделки на вторичном рынке элитного жилья Москвы вырос на 25 процентов

17.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным аналитиков Top Brokers Alliance (альянс компаний Contact Real Estate, Welhome, TWEED, Savills, Knight Frank, «КМ Девелопмент», Blackwood) на вторичном рынке элитного жилья Москвы в I квартале 2018 года было продано 49 лотов на общую сумму 168 млн долларов США. Совокупная площадь всех проданных объектов составила 9,9 тыс. кв. м, а средний бюджет сделок на вторичном элитном рынке за данный период – 3,4 млн долларов США.

Топ-5 камерных комплексов Москвы

Топ-5 камерных комплексов Москвы

17.04.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По-настоящему элитное жильё можно опознать по целому спектру признаков – премиальное расположение, высококлассная отделка, качественное инженерное оснащение, современное благоустройство территории. Но есть ещё один важный показатель – камерность. VSN Realty представляет пять лучших домов для избранных, в которых не более 30 квартир.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012