72 процента покупателей элитной недвижимости выбрали строящиеся объекты

72 процента покупателей элитной недвижимости выбрали строящиеся объекты

Распечатать новость

Добавить в закладки

По оценке аналитиков Kalinka Group порядка 72% сделок в течение 2017 года на первичном рынке элитного жилья заключено в строящихся объектах. При этом лишь треть покупателей готовы совершить приобретение на максимально выгодном с точки зрения инвестиций этапе, - на старте строительства или на стадии предпродаж. В компании провели анализ покупательского спроса и выявили три категории клиентов по склонности к инвестиционному риску, а также проанализировали причины их поведения.

Желание купить недвижимость более выгодно – один из основных мотивов, движущих покупателями строящихся жилых комплексов. Сегодня заработать на покупке объекта, который только вышел на рынок, или вовсе предлагается в закрытых продажах, можно до 45%, - именно такова прогнозируемая доходность наиболее инвестиционно привлекательных объектов с момента выхода на экспозицию до окончания строительства. И, тем не менее, покупку на старте предпочитают немногие, опасаясь потери инвестиций. «Вложить деньги в недвижимость на этапе проектирования или земляных работ в 2017 году предпочли около 26% инвесторов, - сообщила Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group. - Основной мотив, который ими движет, — это желание выгодно инвестировать и впоследствии заработать на перепродаже. Такие клиенты готовы покупать недвижимость, как только девелопер заявил о намерении строить, они не боятся совершать покупки до официального старта продаж объекта, интересуются предложениями в закрытых продажах. Как правило, это опытные инвесторы, которые разбираются в рынке, уверены в надежности девелопера и имеют успешную историю инвестирования».

Вторая категория клиентов – осторожные покупатели. Им для принятия решения нужно убедиться в серьезности намерений девелопера, увидеть, что на стройплощадке есть активность, и уже возведены хотя бы несколько этажей. Также к этой категории относятся те, кто приобретает жилье для себя, и не готов откладывать переезд надолго. На сегодняшний день это самая многочисленная группа покупателей первичного рынка, - около 46%. Именно столько людей приобрели в 2017 году объекты элитной недвижимости в активной стадии строительства. Для третьего типа клиентов сумма сделки не имеет определяющего значения.

Они готовы подождать, заплатить стоимость выше, чем могли бы на этапе строительства, чтобы приобрести готовый объект. Выбирают из построенных и введенных в эксплуатацию проектов около 28% клиентов. К этой группе относятся и те, кто сознательно ждет завершения строительства, и те, кому в результате поиска понравился определенный объект. Стоит отметить, что для них выбор оказывается ограниченным: небольшие лоты, интересные видовые квартиры и апартаменты уходят первыми, и, как правило, не дожидаются окончания строительства. Тем не менее, часто «самые сливки» рынка достаются покупателям, готовым совершать сделки в крупных бюджетах и приобретать эксклюзивные лоты больших площадей.

Застройщики при этом выбирают разные стратегии продаж. Например, часть из них не готовы выводить проект на рынок в стадии котлована, желая заработать на продажах больше. «В вопросе сроков вывода объекта на рынок нет универсальной рекомендации, - говорит Екатерина Румянцева. - Продаются проекты, для которых разработана качественная концепция, выверено маркетинговое позиционирование и применяется гибкая ценовая политика. Сейчас не время «коллекционировать» клиентов, готовых покупать, лучше всего вести продажи на протяжении всего цикла строительства. Это позволит удовлетворить спрос разных категорий покупателей». 

Дата публикации: 13:07 04 декабря 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Жилая недвижимость - Москва - последние новости

Популярные публикации в разделе Жилая недвижимость - Москва

Обзор рынка высокобюджетной аренды Москвы: январь-октябрь 2018 года

Обзор рынка высокобюджетной аренды Москвы: январь-октябрь 2018 года

16.11.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

«На пике делового сезона, как и все последние месяцы, рынок аренды высокобюджетной жилой недвижимости Москвы демонстрирует значительную активность. Спрос за последний год увеличился на треть, бюджет спроса достиг максимальных показателей, начиная с июля 2017 года. Арендаторы в целом становятся менее «привязанными» к определенной локации, рассматривая квартиры, расположенные в разных районах Москвы. Увеличивается доля более молодых клиентов. Так, повышенный интерес к высокобюджетному сегменту проявляют арендаторы в возрасте 30-39 лет. А за последние 4 года стало на 14% больше арендаторов моложе 34 лет….» - Елена Куликова, директор департамента аренды Savills в России

С начала года на первичном рынке премиальных новостроек Москвы было заключено более 600 сделок

С начала года на первичном рынке премиальных новостроек Москвы было заключено более 600 сделок

15.11.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

По данным экспертов SAVILLS, с начала года на первичном рынке премиальных новостроек г. Москвы было заключено более 600 сделок.

Новый подход покупателей «малоэтажки»

Новый подход покупателей «малоэтажки»

16.11.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Почти половина вводимого застройщиками жилья в России приходится на малоэтажные жилые комплексы. Такие проекты традиционно пользуются высоким спросом, как правило, из-за более благоприятной экологической обстановки, низкой плотности застройки и доступных цен. Однако в последние годы на первый план выходят совсем другие преимущества данного формата. Аналитики компании «Метриум» назвали новые критерии, которыми руководствуются клиенты сегодня при выборе малоэтажных новостроек.

Участок у Кремля продали на торгах почти за 2,4 млрд рублей

Участок у Кремля продали на торгах почти за 2,4 млрд рублей

16.11.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость /

Участок у Кремля продали на торгах почти за 2,4 млрд рублей

Выбрана пятёрка лучших новостроек ЮАО в комфорт-классе

16.11.2018 - Раздел: Москва / Жилая недвижимость / Элитная недвижимость

Специалисты «НДВ-Супермаркет недвижимости» назвали новостройки комфорт-класса на высокой стадии готовности (либо уже готовые), расположенные в ЮАО в пешей доступности от станций метро. Таких жилых комплексов всего пять. Два из них уже введены в эксплуатацию и квартиры там продаются по ДКП, сдача остальных должна произойти до конца года.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012