Активность рынка выросла, но не по сделкам, а по звонкам - мнение

Скоро лето – время, когда рынок недвижимости, как правило, затихает. Люди уезжают в отпуска, и решение жилищного вопроса множество москвичей оставляет на осень. О том, как прошла весна, и что ждёт рынок столичной недвижимости в ближайшие месяцы, размышляет генеральный директор агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслав Шеянов.

- В целом ситуация на рынке недвижимости благоприятная. Весной рынок был активен. Летом, думаю, наступит некое сезонное затишье. Но оно, скорее всего, будет незначительным. И хотя недавно в СМИ прошла информация, что Росреестр в апреле зарегистрировал очень большое количество сделок, только резкого скачка покупательской активности я не вижу. Хотя оживление рынка действительно есть, но оно ощущается не по количеству сделок, а по звонкам и показам. Люди звонят, консультируются, смотрят много квартир, уходят, чтобы о чём-то подумать, и снова приходят, снова звонят, консультируются и смотрят много квартир. Они порой очень долго выбирают квартиру, которую хотят купить.

А так как квартир пока достаточно, вот люди и не спешат. Однако, вопрос не только в богатстве выбора. Людям бывает сложно принять то или иное решение, так как их смущает неопределённость ситуации. Их дезориентирует шквал противоречивой информации. Они слышат обещания властей о снижении процентной ставки по ипотеке до уровня 8 % годовых. Потом в прессе промелькивает цифра 6%. Вступление в силу новых законов о новостройках с июля. Все об этом говорят, но толком никто ничего не знает. С валютой как-то всё неясно. Нефть то дорожает, то дешевеет… Поэтому сомнения людей одолевают.

Кроме того, в последние годы клиент стал более требовательным. Он хочет приобрести хорошее жилье, но за… минимальную цену. Вот и ходят покупатели кругами… А как же в такой ситуации ведут себя продавцы? Многие из них «уперлись» и не спешат снижать цену. Все ждут своего клиента. Порой ставят ценник даже дороже рынка, чтобы была возможность потом поторговаться. Но, как показывает практика, по завышенной цене звонков и покупательского интереса практически не бывает. Вот и сидят они у моря и ждут погоды. Продавцы – у одного моря, покупатели – у другого. Мы работаем и с теми, и с другими. Ищем, где интересы пересекаются. Договариваемся.

Записал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН