Эксперт рассказал о положении дел на рынке элитного вторичного жилья

По мнению директора департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп» Ильи Менжунов, на элитном рынке вторичной недвижимости проблемы с продажами возникают, прежде всего, у владельцев объектов стоимость свыше $5 млн.

- Как в нынешних условиях продать вторичную недвижимость? Принимать все условия покупателя? Давать скидку или ждать своего часа?

На элитном рынке вторичной недвижимости проблемы с продажами возникают, прежде всего, у владельцев объектов стоимость свыше $5 млн. При этом квартиры в ценовом диапазоне 80-100 млн рублей пользуются неизменной популярностью. Самое главное для продавца - правильно указать стоимость. Тогда реализовать квартиру удастся буквально за 2-3 месяца. Тем не менее, если вы понимаете, что объект неликвиден, стоит готовиться к уступкам. Сегодня дисконт занимает порядка 8-10% от первоначальной стоимости. На мой взгляд, нет никакого смысла откладывать сделку. Предложение превышает спрос, и вряд ли ситуация изменится. Еще один немаловажный момент, который позволит в максимально оперативные сроки продать квартиру - обратиться в агентство недвижимости, а не к частному брокеру. Да, пусть комиссия будет ниже во втором случае. Однако при таком варианте вероятность быстрой продажи сводится к минимуму. Потенциал риэлторской компании в несколько раз выше, чем у частного маклера. Крупные серьезные организации всегда имеют базу потенциальных покупателей, среди которых, наверняка, найдется тот, кому понравится именно ваша квартира. Частный же риэлтор не имеет такой возможности. Максимум, что он может – разместить объявление о продаже на сайтах недвижимости и ждать покупателя. По сути, это пассивная продажа, которая крайне не эффективна.

Как в целом изменился рынок «вторичного» жилья с начала кризиса?

Рост курса доллара, начавшийся еще летом, оказал непосредственное влияние на рынок элитной недвижимости. Продавцы стали массово переводить цены в доллары, чтобы успеть за обесцениванием рубля. Покупатели же не были готовы к новому прайсу, поэтому на рынке городской элитной недвижимости с сентября по февраль наблюдалась стагнация. В феврале произошла активизация спроса. Рынок нашел равновесное положение, когда пожелания собственников начали совпадать с возможностями клиентов. Самое главное событие этого года – снижение среднего бюджета сделки до 80-100 млн рублей. Если объект попадает в рынок, он быстро находит нового владельца. Сделки же свыше $5 млн в этом году совершаются гораздо реже. Сегодня количество сделок и покупательская активность вполне сопоставима с летом прошлого года.