Мнение: Сейчас «рынок покупателя» и клиент может назначать цену на объект

Вторичка. Почему клиент может требовать скидку? Какой самый большой дисконт, который может получить покупатель?

Владимир Богданюк, директор департамента проектов Est-a-Tet:

- Сейчас «рынок покупателя» и клиент может назначать ту цену, за которую он готов купить квартиру, при этом лучше всего, если это будет минимальная цена аналогичных предложений, а не «мифически» низкий ценник.

Почти все покупатели начинают торг с 2-3%, в итоге доходя до 7-10%. Многое зависит от того, была ли изначально цена квартиры рыночной. Объекты с завышенной стоимостью будут опускаться в цене больше, нежели тем, что «в рынке».

Рынок перенасыщен сопоставимым предложением, более того, конкуренцию вторички составляют новостройки с более доступными ценами. Те объекты, которые не вписываются в рыночные цены, покупателями просто игнорируются и даже не просматриваются, поскольку можно найти более дешевое и качественно аналогичное предложение. Чаще всего, люди просматривают первые 5-6 объявлений с минимальными ценами в выборке.