На рынке премиальной недвижимости Москвы удвоилось число покупателей из регионов

По данным TWEED, до 40% сделок с премиальной недвижимостью Москвы в настоящий момент заключается с покупателями из регионов. Для сравнения: в 2014 году средний показатель по рынку не превышал 20%.

«Доля региональных покупателей на рынке высокобюджетной недвижимости столицы с каждым годом увеличивается, что закономерно: состоятельных москвичей больше не становится, наоборот, деньги идут из провинции в Москву, – комментирует Ирина Могилатова, генеральный директор агентства TWEED. – К тому же, многие жители столицы к настоящему моменту уже успели решить квартирный вопрос, сейчас с ними проходят преимущественно сделки «житейского» характера – например, с прицелом на подрастающих детей, при разделе имущества экс-супругами и пр. Принципиально другая мотивация у покупателей из регионов. Раньше большим спросом у них пользовалась аренда, а сегодня, на кризисном рынке, мечта о своем жилье в Москве стала осуществима. Приезжие хотят не снимать, а покупать недвижимость по приятным для себя ценам, которые, кстати, уже достигли уровня ниже 2011 года».

В TWEED отмечают, что за два года портрет регионального покупателя существенно изменился. До кризиса костяк целевой аудитории формировали переезжающие на постоянное жительство в Москву петербуржцы. Как правило, такие покупатели выбирали старый фонд в центре города – например, фасадные особняки. «У нас в агентстве даже есть определение – «питерский запрос», когда кто-то хочет старый фонд», – добавляет Ирина Могилатова.

Начиная с конца 2014 года питерцев начали вытеснять покупатели из Краснодарского края, Сибири, а также из азиатских стран, которые устали от съемного жилья в столице и ориентируются на максимально готовые варианты. В ТОП 3 предпочтений таких клиентов на премиальном рынке входят: студии с отделкой, апартаменты с гостиничным сервисом, а также квартиры для семейного проживания.

За два года изменились и размеры «региональных» сделок с премиальной недвижимостью: если раньше это были в основном высокобюджетные покупки в диапазоне от 60 до 300 миллионов рублей, то сегодня основная масса приезжих заключает сделки в бюджетах от 15 миллионов до 100 миллионов рублей.

«Это очень специфичная категория покупателей, – продолжает Ирина Могилатова. – В отличие от москвичей, у них мало времени на изучение рынка, они менее мобильны и часто ориентируются на стереотипы. Так, приезжие часто упорно хотят Остоженку просто потому, что им кто-то давным-давно сказал, что жить надо именно там. А что делать, например, семье на Остоженке, если там нет ни школ, ни зелени, ни инфраструктуры для детей? Получается, то, чего они хотят, не существует. Поэтому очень важно найти своего брокера, который поможет сориентировать во всем многообразии предложений. И еще один совет – лучше приезжать в Москву минимум на неделю, тогда будет время и на просмотр объектов, и на то, чтобы расставить правильные приоритеты».