30 процентов покупателей недвижимости больше доверяют рекомендациям друзей

30 процентов покупателей недвижимости больше доверяют рекомендациям друзей

Распечатать новость

Добавить в закладки

По опросам, которые проводились в течение полугода среди посетителей офисов продаж жилых комплексов «Ново-Молоково», «Южное Видное» и Архитектурного пригорода «Южная долина», более 35% респондентов ответили, что заинтересовались проектом после визита к друзьям и пришли по их рекомендациям.

 

«До сих пор самым действенным инструментом продаж первичной недвижимости является позитивный опыт родных и знакомых, ранее купивших квартиры у застройщика, так называемое “сарафанное радио”, — рассказывает Олеся Ткаченко, директор по маркетингу и рекламе RDI. — Тем более, что этот способ продвижения самый экономичный. Он не требует каких-то затрат и для его эффективной работы нужен только качественный объект, в котором приобретается квартира. Среди наиболее ярких примеров жилых комплексов нашей компании, которые рекомендуют друзьям, — это «Ново-Молоково». За первое полугодие 2018 года 35% покупателей квартир пришли к нам именно по рекомендациям своих друзей и родственников. Многие жители повторно оформляли вторую и третью сделки, покупая квартиры для других членов семей. Что касается механизмов стимулирования покупок по рекомендации, к сожалению, в России они развиты слабо, хотя затраты на подобное привлечение клиентов практически отсутствуют».

 

Второе место у акций, по которым клиент при покупке квартиры может вернуть часть денежных средств. Это всевозможные программы cash back, когда на счет покупателя возвращается определенная сумма, либо предоставляется возможность воспользоваться дополнительными бонусами. Так, например, в «Ново-Молоково» все лето действовала акция «В будни дешевле», в рамках которой покупателю предоставлялся выбор — приобрести квартиру со скидкой или с включенным в стоимость дополнительным набором опций, такими как: возможность оплатить годовую стоимость аренды парковочного места, приобрести абонемент в спортивный клуб или получить сертификат на покупку мебели.

 

В августе компания запустила еще одну акцию — финансовый cash back. Ее уникальность в том, что после сделки на счет покупателя возвращается денежная сумма размером до 5% от стоимости квартиры, которой покупатель мог воспользоваться по собственному усмотрению. Всего, согласно опросу, данные акции привлекли 32% покупателей.

 

«Нужно отметить, что в отличие от аналогичных акций в девелопменте, наш cash back является не завуалированной скидкой, а реальным возвратом денег, полученных по пониженной ипотечной ставке, — сообщила Олеся Ткаченко. — Данная акция вызвала настоящий ажиотаж среди потенциальных покупателей квартир в ЖК «Ново-Молоково». Только за первый месяц этой акцией воспользовались порядка 27% наших клиентов».

 

Достаточно активно покупателей привлекают дисконты. Четверть от всех желающих купить квартиру по выгодной цене активно следит за сайтами застройщиков, чтобы поймать хорошую скидку. Надо отметить, что некоторые квартиры, на которые застройщик объявляет дисконт, «уходят» в течение нескольких часов. И это третья строчка нашего рейтинга.

 

«По нашим наблюдениям, жилой комплекс «Южное Видное» и Архитектурный пригород «Южная долина» являются фаворитами среди покупателей, желающих приобрести квартиры с прямой скидкой. Возможно, это связано с тем, что в отличие от «Ново-Молоково», где мы продаем готовые квартиры, в этих жилых комплексах приобретаются квартиры в еще строящихся домах, поэтому необходимость несения затрат, связанных с ремонтом и обустройством жилья, несколько отложена во времени», — считает Олеся Ткаченко.

 

И на последней строчке рейтинга расположились различные стимулирующие акции и скидки от застройщика, такие как: снижение цены на праздники, последний день перед повышением и аналогичные. Только 8% всех покупателей доверяют рекламным объявлениям и подобным скидкам.

 

«Стимулирующие акции нужны всегда, но к ним нужно подходить с осторожностью, — предупреждает Олеся Ткаченко. — Решение о приобретении квартиры обычно принимается на протяжении нескольких месяцев. Поэтому потенциальные клиенты достаточно длительное время отслеживают цены на интересуемых их объектах. Постоянная практика предоставления скидок или их замещение какими-то бонусами очень часто вызывает недоверие и приводит к нивелированию акций, потому что сегодня покупатель прекрасно осведомлен о ситуации на рынке, отлично ориентируется в ценах, и понимает, что озвученная при изначальной коммуникации цена редко бывает финальной. Клиент почти всегда рассчитывает на возможность договориться о дополнительных бонусах и преференциях». 

Дата публикации: 11:31 13 сентября 2018



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Новостройки и строительство - Москва

Какие квартиры покупают москвичи

Какие квартиры покупают москвичи

21.02.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Согласно исследованию компании «Бон Тон», объем реализации в январе 2019 года сопоставим с аналогичным периодом прошлого года и в 2,5 раз выше уровня 2017 года. Больше всего продаж в Новой Москве приходится на поселение Сосенское, лидирующее и по спросу, и по объемам предложения.

Спрос на квартиры с отделкой и мебелью вырос на 8 процентов

Спрос на квартиры с отделкой и мебелью вырос на 8 процентов

21.02.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Специалисты ФСК «Лидер» проанализировали спрос на квартиры с отделкой и меблировкой в проектах корпорации. Согласно полученным данным, продажи меблированных квартир по итогам 2018 года превзошли показатели 2017-го на 8%.

Новые районы на карте недвижимости бизнес-класса

Новые районы на карте недвижимости бизнес-класса

20.02.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

За 12 месяцев 2018 года на рынке недвижимости бизнес-класса Москвы стартовали продажи в 21 жилом комплексе[1]. Большинство новых адресов относится к уже активно застраиваемым районам: Пресненскому, Раменкам, Хорошево-Мневникам и другим. Однако почти четверть вышедших в данном сегменте проектов расположены в локациях, приобрести квартиры бизнес-класса в которых в последние годы было нельзя в силу отсутствия предложения. Аналитики компании «Метриум» изучили новые районы и выяснили, чем они привлекательны для покупателей и будущих жителей.

Желтые и оранжевые дома стали самыми популярными в сегменте массовой застройки в России

Желтые и оранжевые дома стали самыми популярными в сегменте массовой застройки в России

20.02.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

В условиях высокой конкуренции и относительно низкой рентабельности застройщики массового жилья начали привлекать клиентов яркими фасадными решениями. Так если раньше желтый и оранжевый цвет можно было встретить преимущественной в северных регионах, то сейчас они широко используется в центральной России, Поволжье и на Юге. В 2018 году до 30% новых проектов в сегменте эконом и комфорт реализовывались с подобными цветовыми характеристиками. К такому выводу пришли аналитики федеральной компании Талан.

Частные инвесторы вырвались вперед

Частные инвесторы вырвались вперед

22.02.2019 - Раздел: Москва / Новостройки и строительство

Специалисты по коммерческой недвижимости обсудили на X Финансовом форуме основные тенденции и перспективы развития офисного рынка столичного региона.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012