Раздел: Рынок недвижимости / Россия

Будущее профессии риелтора: диджитализация нас погубит

Будущее профессии риелтора: диджитализация нас погубит

Распечатать новость

Добавить в закладки

Ведущие агентства недвижимости, застройщики и журналисты на прошлой неделе обсуждали будущее профессии риелтора. В век тотальной диджитализации прогнозы относительно будущего профессии агента по недвижимости звучат самые разные. И все-таки выживут ли агентства? И если да, какой будет их работа?

 

«Old time-ры и new wave-ры» - так провели водораздел в профессии участники дискуссии. Первых становится все меньше, а численность вторых, напротив, растет. «7-8 лет назад агентами были преимущественно люди в возрасте 40 , в прошлом школьные учителя, домохозяйки – те, кому нужно было срочно заработать, они искали, где можно без особых знаний освоить новую роль и заработать, - рассказывает Ирина Петрова, директор партнерских программ ГК «Эталон». - Сегодня все изменилось, и агент - это активный 30-летний молодой человек или девушка, амбициозный, настойчивый, владеющий технологиями, мобильный, эмпатичный и энергичный». По словам участников рынка, в будущем к перечисленным качествам добавятся навык формирования потребности, осуществления продаж на уровне психологии, способность перерабатывать большой объем информации в короткий промежуток времени, а также готовность развивать дополнительные сервисы.

Нам свойственно советоваться перед большой покупкой. «Почему клиент идет к агенту? - рассуждает Дмитрий Чебыкин, директор по продажам компании Bonava, - потому что ему нужна экспертиза по рынку в целом и сопровождение в момент покупки». В будущем это вряд ли изменится, ну разве что посоветовать агента, одновременно посмотрев его рейтинг, можно будет в соцсетях. «На мой взгляд, агент по недвижимости 2020 года – это профессионал, который составляет твой персональный бизнес-план в части жилья, рекомендуя, когда и что покупать. Он будет идти рука об руку с финансовым консультантом, такие функции, как оформление сделки, оценка инфраструктуры будут автоматизированы, но риелтор как консультант в части жилья по жизни – останется», - поделился своим мнением Павел Кочкин, генеральный директор НМаркет.ПРО. Его поддержала и Ольга Шаталова, руководитель отдела агентских продаж компании Legenda, отметив, что «моя вера в завтра с агентом по недвижимости больше, чем без агента. Мы сегодня до 40 % продаж совершаем через агентства – вряд ли завтра это изменится. Агент по недвижимости – безусловно, перспективная профессия». Дмитрий Фалкин, директор по продажам RBI, отметил, что «залог успеха агента по недвижимости – в понимании того, для кого ты работаешь. Покупатель становится все более подкованным, и для агента это означает работу не по запросу, а с реальной потребностью, где все решит квалификация и конкретные знания».

Татьяна Колоярова, основатель и генеральный директор Агентства недвижимости «Хочу Квартиру», сказала, что «с каждым годом я все острее чувствую ценность нашей работы. У нас нет агентов по недвижимости, нет риелторов – у нас работают эксперты по недвижимости, и этим задана их роль в жизни покупателей. Когда к нам приходит клиенты мы, прежде всего, стремимся понять, можем ли мы ему помочь, и если ответ положительный, мы продолжаем взаимодействие. Ключевые требования к эксперту по недвижимости-2020 – уверенность в себе, знание продукта и рынка, и главное – любовь к людям. На мой взгляд, будущее в этой непростой профессии есть только у тех, кто готов искренне служить людям». 

Дата публикации: 17:48 05 декабря 2017



Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста.


Популярные публикации в разделе Рынок недвижимости - Россия

Аренда однокомнатных квартир стала дороже в 45-ти городах России

Аренда однокомнатных квартир стала дороже в 45-ти городах России

18.04.2018 - Раздел: Рынок недвижимости

Проанализировав динамику цен на рынке аренды жилья в крупнейших городах России, специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» зафиксировали небольшой рост ставок. За три месяца «однушки» стали дороже в среднем на 1,6%, «двушки» – на 2,3%, «трешки» – на 2%. Исследование затронуло 69 городов страны с населением более 300 тысяч человек. Стоимость квартир высшего ценового диапазона в расчет не принималась.

В сегменте «двушек» цены на аренду поднялись в 46 городах из 69

В сегменте «двушек» цены на аренду поднялись в 46 городах из 69

18.04.2018 - Раздел: Рынок недвижимости

По данным экспертов портала Mirkvartir.ru, в сегменте «двушек» цены на аренду поднялись в 46 городах из 69.

Стоимость аренды «трешек» увеличилась по сравнению с началом года в 51 городе

Стоимость аренды «трешек» увеличилась по сравнению с началом года в 51 городе

18.04.2018 - Раздел: Рынок недвижимости

По данным экспертов портала Мирквартир.ру, стоимость аренды «трешек» увеличилась по сравнению с началом года в 51 городе.

Гвоздь, изумруд и правая нога: эксперты составили подборку домашних примет, в которые верят знаменитости

Гвоздь, изумруд и правая нога: эксперты составили подборку домашних примет, в которые верят знаменитости

17.04.2018 - Раздел: Рынок недвижимости

Люди творчества – люди суеверные. Многие знают, что съемочная группа фильма в первый день работы над новой лентой бьет тарелку о штатив камеры – на счастье. А за кулисами театра строго-настрого запрещено произносить имя шекспировского Макбета – иначе не миновать какой-то трагедии. Во МХАТе и Театре Вахтангова официально запрещено грызть семечки, и тоже из суеверного страха перед провалом.

Подмосковье или Питер: куда поехать на майские

Подмосковье или Питер: куда поехать на майские

17.04.2018 - Раздел: Рынок недвижимости

Уже совсем скоро традиционные майские праздники, которые многие захотят провести не дома. Специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» решили подсчитать, сколько потратят на аренду жилья отдыхающие, намеренные уехать в Подмосковье на природу или полюбоваться красотами Питера. Выяснилось, что минимальный бюджет, исключающий экстремальные условия, составляет около 1500 рублей в сутки на человека.


Пользователям

Разместить объявление

Контакты

По вопросам обращаться: info@bpn.ru

BPN.RU © 2004-2012