Формат сделок trade-in на рынке недвижимости не получил широкого распространения

Сделки формата trade-in давно и актино обжились на авто рынке России. Всё достаточно просто. Сдаёшь свой старый автомобиль и с доплатой получаешь новый. Не всегда, конечно, цена автомобиля устраивает владельцев, однако продавец снимает с себя всю лишнюю волокиту с поиском покупателя, проведением сделки и прочих процедур. Не так давно на рынке недвижимости также стало возможно провести похожую сделку. Ряд застройщиков стал активно рекламировать плюсы такой сделки. Однако широкого распространения этот формат пока не получил. Мы попросили эксперта объяснить почему trade-in не пользуется популярностью у россиян?

Илья Утин, Генеральный директор компании BVH:

К сожалению, сделка trade-in не получила широкого распространения, хотя она является достаточно актуальной, т.к. требуется минимум наличных средств у покупателя. Эта программа подразумевает обмен одного жилья на другое в уже построенном или строящемся доме с небольшой доплатой. Главное преимущество такого обмена для покупателей - оперативность заключения сделки. Еще одним преимуществом выступает фиксированная цена на приобретаемую квартиру в независимости от изменения цен на жилье в связи с экономической ситуацией. Компании, в свою очередь, заинтересованы в каждом своем покупателе. Девелоперы заключают специальный договор на продажу старой недвижимости.

Примерно, эта услуга обходится в 2% от стоимости старой квартиры. Также заключается договор бронирования на одну из квартир девелопера в жилом комплексе сроком не более 3х месяцев (время продажи старого жилья) для временного проживания покупателя. Эта услуга стоит не менее 50 тыс. Следовательно, компании получают дополнительную прибыль. 

Многие специалисты предполагают, что количество сделок trade-in скором времени может увеличиться.