Главной целью, которую преследуют девелоперы, создающие концептуальные проекты, является максимизация прибыли - эксперт

Насколько концепция жилого комплекса влияет на продажи? Будет ли условный ЖК «Красный комиссар» продаваться лучше, чем ЖК «Солнечное небо» при прочих равных?

Екатерина Лобанова, руководитель отдела рыночной аналитики «РГ – Девелопмент»:

Концепция отдельно рассматриваемого жилого комплекса – это не только название и архитектурный облик, хотя, конечно, эти элементы являются определяющими и в наибольшей степени формируют ассоциативный ряд проекта, его «лицо» на рынке. Удачная концепция должна сочетать позиционирование в определенном сегменте рынка (например, жилой комплекс бизнес-класса) с набором потребительских свойств, на которые ориентируются представители четко определенной целевой аудитории. Такими потребительскими свойствами принято считать особенности планировочных решений, площади квартир и их составляющих, число санузлов и лоджий, линейку (выбор) квартир каждого типа, функциональный баланс помещений, наличие так называемых фишек, уникальных элементов. К потребительским свойствам проектов относится и сопутствующая инфраструктура, наличие или отсутствие отделки, подход к эксплуатации и управлению. Иными словами, концепция обязательно учитывает значимость упомянутых факторов для узкого круга лиц, которым может быть интересен создаваемый продукт.

Название жилого комплекса в идеале должно подтверждать заявленный уровень проекта и ни в коем случае не вызывать недоумения целевой аудитории. Так, в нейминге проектов элитного сегмента непременно должны подчеркиваться высокий статус и престижность жилого комплекса, поскольку это важно для потенциальных покупателей дорогого жилья. Напротив, если речь идет о массовом жилье, название должно указывать на демократичность цен и доступность для широкого круга лиц. В зависимости от сегмента и особенностей концепции девелоперы используют следующие приемы: игра слов и каламбуры, транслитерация, патриотические нотки, акцент на различные семейные статусы, отсылки к разным хобби и спортивным дисциплинам. Выбранная идея должна быть обязательно отражена в концепции: деталях архитектурного облика, отделке, инфраструктуре, инженерном оснащении и отделке, и т.д.

Главной целью, которую преследуют девелоперы, создающие концептуальные проекты, является максимизация прибыли. Четкое позиционирование (сегмент рынка и целевая аудитория) позволяет адресовать проект ограниченному кругу лиц с максимальной эффективностью. Так, если человек не обременен семьей и весьма дорожит своим статусом, он при прочих равных условиях обратит внимание на проект «для состоявшихся и независимых холостяков», чем на «уютный уголок для счастливых семей». Эти посылы всегда используются для адресной работы с целевой аудиторией, а потому должны перекликаться как с названием, так и с концепцией проекта. В противном случае проект рискует не найти своего покупателя. Это принципиальным образом оказывает влияние на продажи и ликвидность проекта в целом.