Кризис переживут лишь сильнейшие

Эксперты рынка недвижимости рассказали о том, как изменилась жизнь агентств с началом экономического спада в России.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой»:

– В прошлом году нами был оперативно создан резервный фонд, который позволил компании стабильно работать вплоть до запуска программы ипотеки с господдержкой, оживившей спрос и рынок в целом. Таким образом, нам удалось избежать сокращений персонала. Также в этом году мы сделали акцент на развитии программ военной ипотеки, увеличили количество объектов, которые прошли аккредитацию Росвоенипотеки. В целом доля военной ипотеки сейчас занимает около 20% в общем объеме продаж, что немало. Кроме того, за год мы взяли на реализацию большое количество новых качественных объектов – как в Москве, так и в Подмосковье (Город на реке Тушино 2018, Домашний, Ясный, апарт-комплекс с подземным паркингом Нахимовский 21, Южное Видное, Столичный и другие).

Увеличивая количество проектов, мы предлагаем нашим покупателям наиболее широкий ассортимент новостроек с самыми разными характеристиками. Кроме того, мы запустили программу «БЕСТ-Новосел», в рамках которой все наши клиенты могут воспользоваться скидками на сопутствующие товары и услуги для ремонта, перепланировки квартир, получить консультации юристов по налогообложению и так далее.

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп»:

– Очевидно, что на стагнирующем рынке выживает сильнейший. Если у тебя нет четкой стратегии и преимуществ, то ты один из многих. В этом случае тебе не выжить на столь высококонкурентном рынке. Поэтому сегодня выигрывают агентства, которые предлагают инновационные решения, способные вывести бизнес на качественно иной уровень. Поэтому мы с первого дня существования нашей компании стали изобретать свои ноу-хау. Первое наше ноу-хау – СП (совместные предприятия) с застройщиком. Именно наша компания разработала и внедрила новую для рынка модель организации потоковых продаж – через совместные предприятия с застройщиком. Создано уже четыре СП, что говорит об актуальности и востребованности данной формы работы на рынке недвижимости.

Второе направление деятельности компании, отличающее нас от конкурентов, – инвестиционное. Так, «Метриум Групп» выступает стратегическим партнером АО «Сбербанк Управление Активами» (консультирует по вопросам оценки перспективности проектов в сфере недвижимости, занимается организацией продаж), а также инвестором закрытых паевых инвестиционных фондов недвижимости «Сбербанк - Жилая недвижимость» (создан в 2013 году), «Сбербанк – Жилая недвижимость 2» (создан в 2014 году). На текущий момент активы двух фондов составляют около 5,5 млрд рублей, инвестированных в новостройки Московского региона.

Наконец, наша последняя инновация - автоматизированная система управления продажами НМаркет.ПРО. Это закрытая единая база объектов первичного рынка недвижимости. Доступ к ней имеют с одной стороны девелоперы, которые размещают свои объёмы реализуемых площадей. С другой стороны к базе подключены риэлторы-субагенты, у которых появляется возможность предложить клиенту максимально широкий выбор

новостроек. Данный инструмент позволит девелоперам привлечь дополнительный поток платежеспособных покупателей, риэлторам – заработать больше денег, а клиентам даст максимальный выбор из всего предложения на первичном рынке Московского региона. В ближайшие год-два, а то и дольше, рынок будет стагнировать. Поэтому сегодня все игроки думают над тем, как обеспечить стабильный спрос в проекте. Уверена, в ближайшее время НМаркет.ПРО станет хорошим подспорьем и для московских игроков.