Наличие концепции ЖК приобретает все большее значение - мнение

Насколько концепция жилого комплекса влияет на продажи? Будет ли условный ЖК «Красный комиссар» продаваться лучше, чем ЖК «Солнечное небо» при прочих равных?

Наталья Саакянц, коммерческий директор Rose Group:

Наличие концепции жилого комплекса последние годы приобретает все большее значение, а с учетом нынешнего высокого уровня конкуренции на рынке становится одним из ключевых факторов. Нужно понимать, что сегодня нельзя продать голые стены без инфраструктуры, благоустройства, интересных архитектурно-планировочных решений и т.д. В противном случае застройщик будет вынужден снижать цену вплоть до себестоимости, что лишает такой бизнес всякой рентабельности. В современных условиях девелоперам необходимо искать пути минимизации стоимости реализации, но при этом предлагать клиенту продуманный качественный проект. 

Сейчас во многих проектах есть основная идея, которая является связующим звеном при реализации каждого аспекта строительства. Это может быть экологичность, акцент на семейном проживании, город-курорт и т.д. Оценивая целесообразность этого фактора, нужно понимать, что любая идея должна соотноситься с тем, что востребовано среди покупателей. На макете может быть представлен очень красивый оригинальный проект, но по факту он может не заинтересовать клиента своим местоположением, вариантами планировок и т. д.