Около 30-40 процентов покупателей приобретают квартиру на первичном рынке за счет средств, полученных от продажи уже имеющейся невидимости

По данным экспертов, около 30-40 процентов покупателей приобретают квартиру на первичном рынке за счет средств, полученных от продажи уже имеющейся невидимости. Мы спросили у экспертов рынка, насколько сейчас популярна система trade-in при покупке первичной недвижимости?

Арсланов Рустам, директор департамента продаж ГК «Гранель»:

Услуга трейд-ин на отечественном рынке жилья появилась относительно недавно. Первые сделки по этой схеме начали заключать в период кризиса 2008 года. Сегодня многие компании вновь прибегают к этому инструменту, чтобы расширить клиентскую линейку и привлечь дополнительных покупателей. Сегодня данная услуга представлена далеко не во всех новостройках. На рынке первичного жилья эконом-класса в старых границах Москвы купить квартиру по trade-in можно в 18-ти новостройках. Не все риелторы и застройщики готовы работать по этой схеме. 

Да и покупатели не хотят продавать свои квартиры по цене ниже их рыночной стоимости. Преимущество сделки по схеме trade-in для покупателей очевидно – существенная экономия времени и нервов. Преимущество для застройщиков и риелторов заключается в том, что trade-in дает возможность привлечь дополнительных клиентов – что особенно актуально в условиях низкого покупательского спроса. 

Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест»:

Сегодня около 30-40% покупателей приобретают квартиру на первичном рынке за счет средств, полученных от продажи уже имеющейся невидимости. Учитывая это, в компании «Строительный трест» бала открыта программа «Квартира в зачет», которая действует уже достаточно давно. Она является дополнительной опцией, которую компания предлагает для удобства клиентов. Реализацией вторичных квартир занимаются партнерские агентства недвижимости, которые максимально оперативно стараются проводить сделки по купле-продажи объектов. Также в компании «Строительный трест» действует система Trade-in, которая позволяет покупателям квартир в нашей компании выгодно обменять приобретенное жилье на недвижимость большего метража в другом нашем комплексе или на коттедж или таунхаус в загородных поселках.

Воспользоваться данной программой можно до момента оформления собственности. Сумма, внесенная за первый объект, будет засчитана в качестве первоначального взноса за второй. Остаток можно погасить единовременно, либо воспользоваться ипотекой или рассрочкой.

Какие основные преимущества такой системы для покупателя и, в чём выгода компаний?

Данная категория покупателей в большинстве случаев оформляет рассрочку, планируя закрыть ее после продажи старого жилья. Механизм рассрочки позволяет клиенту самостоятельно сформировать удобный график платежей, а также избежать переплаты по ипотеке. 

Евгения Владимирова, руководитель проекта «Рамблер.Недвижимость» Rambler&Co:

На вторичном рынке жилья доля альтернативных сделок доходит до 80%. Для новостроек этот показатель значительно ниже – около 25%. Сложившаяся ситуация вполне объяснима – по такой схеме работают далеко не все застройщики и агентства недвижимости. Порядка 50% строящихся проектов в Москве предлагают сегодня данную услугу.  Кроме того, и для клиентов существует несколько отталкивающих моментов. Первая причина невысокого спроса на услугу trade-in – негибкие условия бронирования. Как правило, агентство соглашается забронировать квартиру в новостройке сроком на месяц, редко встречаются предложения со сроком в 2-3 месяца. Чтобы уложится в этот срок, зачастую собственникам требуется занижа ть цену продаваемой квартиры.

Если же бронь бессрочная, то в договоре не зафиксирована цена на строящуюся квартиру – таким образом, на момент продажи собственного жилья квадратные метры в новостройке могут значительно подорожать. Тем не менее, услуга trade-in интересна покупателям. Во-первых, эта услуга значительно упрощает весь процесс продажи, а затем и купли жилья. Кроме того, агентство обеспечивает более быструю продажу недвижимости на вторичном рынке. Также помощь оказывают ипотечные брокеры агентства, которые подбирают наиболее выгодные условия кредитования для клиента. Стоит добавить, что trade-in наиболее популярна у граждан, получивших недвижимость в наследство, семей с взрослыми детьми, а также у молодых семей в ожидании ребенка.