Покупка жилья только кажется рациональным решением, на самом деле, большую роль играют эмоции

По мнению управляющего партнера Rezidential group Эмиля Захаряева, покупка жилья только кажется рациональным решением, на самом деле, большую роль играют эмоции.

При ограниченном бюджете, на что клиенты готовы закрывать глаза при покупке квартиры в новостройке?

- Покупка жилья только на первый взгляд кажется исключительно рациональным решением, на самом деле, большую роль играют именно эмоции. Поэтому простой аргумент - «квартира мне нравится» - заставляет покупателя закрыть глаза, например, на статус апартаментов, на то, что девелопер реализует свой первый проект, или на то, что транспортная ситуация улучшится только через полгода-год.

Многие клиенты ждут «дна рынка» недвижимости. Когда-то говорили, что это должно случиться осенью, сейчас говорят о зиме. Некоторые эксперты заявляю о серьёзной переоценённости недвижимости на 30-40%. Стоит ли покупателям ждать снижения цен?

- Если клиент планирует приобрести жилье для собственного проживания, то квартирный вопрос необходимо решать сразу, как только для этого появилась возможность, т.е. не ждать дна рынка и пр. Для каждого строящегося комплекса даже при условии стоимости квадрата ниже рынка на старте продаж характерны повышения цен по мере роста строительной готовности, которые сведут все ожидание дна рынка на «нет».

В условиях макроэкономической нестабильности у застройщиков сохраняются высокие кредитные ставки по проектному финансированию и рост стоимости строительных материалов, поэтому ждать скидок 30-40% от стоимости – бессмысленно. Действительно существенное и продолжительное снижение цен на новостройки произойдет только при реализации самых негативных сценариев развития экономики, на что пока не стоит рассчитывать. Также не надо забывать, что рынок недвижимости достаточно инертный, и время его реакции на изменения достигают полугода.

Эксперты заявляют, что застройщики готовы в индивидуальном порядке обсуждать с покупателем дополнительные скидки. На самом деле это так? Как получить индивидуальные условия от застройщика?

- Да, это действительно так. Многие застройщики не анонсируют свои скидки в масштабной рекламной кампании, однако предлагают их в индивидуальном порядке. Обычно наибольшим приоритетом для скидок пользуются клиенты со 100% оплатой. После выбора конкретной квартиры, можно задать вопрос о дисконте менеджеру отдела продаж или его непосредственному руководителю.