Насколько концепция жилого комплекса влияет на успешность проекта

Насколько концепция жилого комплекса влияет на продажи? Будет ли условный ЖК «Красный комиссар» продаваться лучше, чем ЖК «Солнечное небо» при прочих равных?

Светлана Денисова, начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент»:

На сегодняшний день современный жилой комплекс — это не просто несколько высотных строений на одном участке земли, а четко спланированный и комфортный для проживания микрорайон в едином архитектурном стиле. При проектировании ЖК в обязательном учитывается возможность строительства дополнительной транспортной инфраструктуры и ее взаимосвязь с уже существующей. Цена квадратного метра и месторасположение жилого комплекса остаются приоритетными факторами для клиента. Большое значение имеют репутация компании как надежного застройщика и реализация квартир в соответствии с 214-ФЗ. Не последнюю роль при выборе жилья играют такие критерии, как архитектура проекта, эффективные инженерные решения, дизайн мест общего пользования и благоустроенная придомовая территория. Сегодня это атрибуты комфортной жизни для проектов любого класса.

Реализация квартир в жилых комплексах, помимо коммерческой и социальной инфраструктурной насыщенности, напрямую зависит от их расположения и транспортной доступности. Для успешной реализации продукта на рынке немаловажное значение имеет название, которое подчеркивает уникальность проекта и повышает его узнаваемость. Хороший нейминг, встроенный в общую маркетинговую стратегию, экономит бюджет на продвижение объекта, привлекает дополнительное внимание целевой аудитории, тогда как плохой способен удлинить цикл продаж и привести к увеличению рекламного бюджета. К неймингу жилых комплексов нужно относиться очень внимательно, ведь одно неправильно подобранное слово может погубить продажи и негативно сказаться на реализации проекта.

Например, название ЖК «Твин Пикс», которое ассоциируется с местом, где убили Лору Палмер или жилые комплексы с говорящими названиями «Рай в шалаше», «Забугорье», которые вызывают ассоциации с маленьким и некомфортным жильем. Совсем не уверены, что ЖК «Красный комиссар» будет продаваться лучше, чем ЖК «Солнечное небо». Поэтому правильно продуманная концепция жилого комплекса повышает стоимость жилья и оказывает существенное влияние на темпы продаж.