Влияние концепции жилого комплекса на продажи

Насколько концепция жилого комплекса влияет на продажи? Будет ли условный ЖК «Красный комиссар» продаваться лучше, чем ЖК «Солнечное небо» при прочих равных?

Начальник отдела продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова:

Нейминг в недвижимости оказывает огромное влияние на успешность всего проекта в целом. Одна из основных задач названия – показать уникальность жилого комплекса или клубного дома, выделить его среди многих. Хороший нейминг, встроенный в общую маркетинговую стратегию, экономит бюджет на продвижение объекта, привлекает дополнительное внимание целевой аудитории, тогда как плохой способен удлинить цикл продаж и привести к увеличению рекламного бюджета. При выборе названия объекта работает главное правило «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». К неймингу жилых комплексов нужно относиться очень внимательно, ведь одно неправильно подобранное слово может погубить продажи и негативно сказаться на реализации проекта. Успешное запоминающееся название делает жилой комплекс узнаваемым, объект легче найти в Интернете и других источниках. Покупателям интересны элитные объекты недвижимости с особым позиционированием, историей или легендой интересны покупателям. Лучше всего работают названия, связанные с местоположением объекта, его архитектурными особенностями или историческими характеристиками района. В последние несколько лет наметилась тенденция использовать в нейминге жилых комплексов названия иностранных городов, например, «Марсель», «Вена», «Венеция», «Токио». Иногда подобный нейминг оправдан, так как ассоциируется с качеством строительства и надежностью компании-застройщика. Но есть и очевидные неудачи, например, название ЖК «Твин Пикс», которое ассоциируется с местом, где убили Лору Палмер или жилые комплексы с говорящими названиями «Рай в шалаше», «Забугорье», которые вызывают ассоциации с маленьким и некомфортным жильем.

Придумать имя объекту недвижимости самостоятельно - наименее затратный, но спорный путь. В таких ситуациях к разработке названия проекта компании привлекают внутренние ресурсы: маркетологов, пиарщиков, рекламщиков, копирайтеров. Большие вложения средств, как известно, не всегда гарантируют тот эффект, на который рассчитывают девелоперы, работая с брендинговым рекламным агентством. Однако при разработке нейминга элитной недвижимости стоит обращаться к профессионалам. Во-первых, если это реализация объекта класса бизнес или элит, т.к., чем выше класс - тем больше требований со стороны потенциальных покупателей к качеству визуализации, названия, публичного продвижения и креативу. Во-вторых, реализация проекта рассчитана на несколько лет. Учитывая объемы инвестиций в строительство жилого комплекса бизнес или элит класса, экономия на профессиональном нейминге будет не столь принципиальна.